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如果用戶沒興趣，怎么才能讓用戶產(chǎn)生興趣，并且做出行動呢？
講故事是個(gè)很好的方法。

假設(shè)你的公司正在舉辦一場試吃活動，但是由于場地安排出現(xiàn)問題，導(dǎo)致試吃活動延遲了兩個(gè)小時(shí)。更糟糕的是，前來圍觀或路過的人普遍都剛吃過午飯，對試吃根本沒有興趣。那么，如何拯救這場試吃活動呢？其實(shí)這個(gè)問題可以換一個(gè)更大的問法：如果用戶沒有興趣，怎樣才能讓用戶產(chǎn)生興趣并做出行動呢？

首先，我們可以采用制造獎勵(lì)的方法。例如，參與試吃并點(diǎn)評就能獲得一個(gè)贈品。其次，我們可以利用從眾心理。例如讓多名員工假裝在爭先試吃，誘發(fā)別人的從眾心理。第三種方法是饑餓營銷。例如限量10個(gè)試吃機(jī)會，游戲勝出才能獲得，并隱性地提高試吃品的價(jià)值。最后一種方法是制造折扣。例如原價(jià)99元今天只要9.9元嘗一口不后悔，錯(cuò)過了真后悔。

然而還有一個(gè)更高明的方法——講故事。這是一個(gè)非常好用的套路。如果我們使用這個(gè)套路來解決開篇所提出的問題該怎么做呢？

假設(shè)我們正在推廣牛奶產(chǎn)品，在現(xiàn)場向圍觀人群介紹時(shí)可以這樣說：“昨天早上6點(diǎn)，在新西蘭最大的牧場里我們擠下了這些牛奶?！薄暗搅送砩?0點(diǎn)，這批牛奶就被送上了飛機(jī)?！薄敖裉炝璩康诌_(dá)中國之后我們?nèi)C(jī)場接到了牛奶?！薄艾F(xiàn)在這批牛奶就在你們面前僅有10箱，請大家免費(fèi)品嘗。”

通過講述故事來調(diào)動大家對產(chǎn)品進(jìn)行嘗試和購買是非常有效的方法。

除此之外，在廣告中也可以運(yùn)用講故事法則來引起消費(fèi)者興趣和注意力。

第一種方法是用一句話講故事。網(wǎng)易云音樂今年在地鐵廣告中選取了一組用戶寫的樂評作為廣告語，并且每句樂評都包含著一個(gè)小小的故事情節(jié)。

第二種方法是用數(shù)字講故事。比如法國Intermarché超市將每瓶橙汁榨出時(shí)間貼在包裝上，并精確到分鐘數(shù)來表明產(chǎn)品新鮮度。

第三種方法是用一個(gè)東西講故事。香港有一家專營膠粘劑店利用強(qiáng)力萬能膠水將金幣粘在墻壁上，并宣稱誰能徒手把金幣掰下來金幣就歸誰所有。

最后一種方法則是利用圖片來講述故事情節(jié)。

總之，“天賦”可能只屬于少數(shù)人，“套路”卻適合所有人使用。通過運(yùn)用不同方式進(jìn)行講述故事情節(jié)來調(diào)動消費(fèi)者購買欲望和注意力已經(jīng)成為當(dāng)今廣告領(lǐng)域中非常重要和有效的手段之一！