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用一句話講故事
用一個數(shù)字講故事
用一個東西講故事
用一張圖片講故事

假設你的公司正在舉辦一場試吃活動，但是由于場地安排出現(xiàn)問題，導致試吃活動延遲了兩個小時。更糟糕的是，此時前來圍觀或路過的人普遍都剛吃過午飯，對試吃根本沒有興趣。那么，如何拯救這場試吃活動呢？這個問題其實可以換一個更大的問法：如果用戶沒有興趣，怎樣才能讓用戶產(chǎn)生興趣并做出行動呢？

思考30秒鐘后，你可能已經(jīng)想到了以下四種方法：

1. 制造獎勵：例如參與試吃并點評就能獲得一個贈品。

2. 從眾心理：例如讓多名員工假裝在爭先試吃，誘發(fā)別人的從眾心理。

3. 饑餓營銷：例如限量10個試吃機會，游戲勝出才能獲得，隱形地提高試吃品的價值。

4. 制造折扣：例如原價99元今天只要9.9元，嘗一口不后悔，錯過了真后悔。

你的答案是否與我一樣呢？然而還有一個更高明的方法——講故事。

小山薰堂是日本很有名的策劃師和講師。他曾邀請一位母親鈴木夫人作為嘉賓，在課堂上分享她制作美味咖喱飯的秘訣。當小山薰堂詢問鈴木夫人煮咖喱有什么特別之處時，并未引起學生們的注意和興趣。但當小山薰堂介紹鈴木夫人是著名棒球選手鈴木一朗的母親，并且每天早上都為他做咖喱飯時，學生們立即對這道咖喱產(chǎn)生了濃厚興趣。

通過這個例子可以看出講故事是一個非常好用的方法。如果用這個方法來解決開篇所提出的問題——如何拯救試吃活動呢？我們可以這樣做：

假設我們正在推廣牛奶品牌，在現(xiàn)場展示新西蘭最大牧場擠下來新鮮牛奶，并強調(diào)這批牛奶僅有10箱、免費品嘗。通過講述這些信息背后的故事和歷程來調(diào)動消費者對于產(chǎn)品嘗試和購買欲望。

除此之外，在廣告營銷中也可以使用講故事方法：

1. 用一句話講故事：例如網(wǎng)易云音樂在今年地鐵廣告中使用用戶寫的樂評作為廣告語句，并取得了非常好的效果。

2. 用一個數(shù)字講故事：例如法國Intermarché超市將每瓶橙汁榨出時間貼在包裝上以表明產(chǎn)品新鮮度，并成功地提升銷量4600%！

3. 用一個東西講故事：例如香港專營膠粘劑店將金幣粘在墻壁上并宣稱誰能徒手掰下金幣就歸誰所有；美國防彈玻璃制造商在街頭擺放300萬美元現(xiàn)金并宣稱誰能徒手砸開玻璃就可拿走錢等等。

4. 用一張圖片講故事：例如杜蕾斯XXL營銷廣告圖等等。

總之，“天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的”。通過運用不同形式、內(nèi)容、情感和意義等多方面因素構建富有感染力、啟發(fā)性和影響力的“好故事”，將會成為營銷領域中不可或缺、必須掌握和靈活應用技巧之一。