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看電視時，我喜歡看廣告，可能是做這行的原因，會下意識的去思考廣告背后產(chǎn)品的營銷策略。

作為一名從事廣告行業(yè)的人，我喜歡看電視上的廣告。這可能是因為我下意識地去思考廣告背后產(chǎn)品的營銷策略。今天，我想和大家分享一下如何在沒有任何用戶的情況下推出新產(chǎn)品并快速積累第一批用戶。

首先，讓我們來了解一下什么是冷啟動。簡單來說，冷啟動就是將你的產(chǎn)品直接推向新用戶而沒有任何現(xiàn)有用戶的情況。那么，如何快速積累出產(chǎn)品的第一批用戶呢？以下是具體流程：

1.創(chuàng)建產(chǎn)品

首先，你需要創(chuàng)建一個產(chǎn)品。這意味著你已經(jīng)找到了一部分垂直用戶的特定需求，并有解決這個需求的方法。你自己已經(jīng)腦補出了「產(chǎn)品為誰」「解決了什么問題」。冷啟動布局意味著你已經(jīng)找到了部分用戶的特定需求，需要把產(chǎn)品做出來，才能把這個需求驗證。

舉個例子：如果我認(rèn)為大家需要創(chuàng)業(yè)、運營、項目相關(guān)的知識，我會立即創(chuàng)建網(wǎng)站，并開始推廣它。這就是一個典型的冷啟動案例。

2.初定目標(biāo)用戶的可能性

積累第一批用戶之前，你需要確定目標(biāo)用戶是誰。在宣傳推廣之前，你需要選出幾類產(chǎn)品的特定人群身份。例如大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、寶媽等等。

舉個例子：當(dāng)我的公眾號關(guān)注者收到自動回復(fù)時，他們會被要求填寫一個調(diào)查問卷，在問卷中填寫年齡和職業(yè)等信息以便于我初步確定目標(biāo)身份。

3.制作營銷內(nèi)容

用高質(zhì)量內(nèi)容吸引用戶對于吸引新客戶非常重要。內(nèi)容可以是文章、視頻或音頻等形式，并利用已有流量大的自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容。（干貨+理直氣壯地打廣告=精準(zhǔn)流量）

舉個例子：如果您完成了別人花費很長時間才能完成的任務(wù)，則說明您幫助別人節(jié)省了時間并提供了價值。此時他們不僅愿意關(guān)注您還會幫助您宣傳。

4.驗證生意模型和目標(biāo)客戶

當(dāng)通過內(nèi)容帶來第一批潛在客戶時，需要驗證生意模型——也就是轉(zhuǎn)化路徑——可以是會員、社群、微課或其他形式，并確定多少人愿意付費以及收益是否大于成本等因素。通過調(diào)查付費客戶身份和年齡等信息進(jìn)一步確認(rèn)目標(biāo)客戶。

舉個例子：假設(shè)您開設(shè)了一個公眾號教別人如何制作簡歷和面試技巧，并開設(shè)微課程并撰寫文案掛在公眾號菜單欄上進(jìn)行推廣，在知乎上發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容以吸引初步分類身份客戶關(guān)注您并支付相應(yīng)費用，則此時需要進(jìn)一步調(diào)查已經(jīng)為您課程付費客戶身份以確認(rèn)主要宣傳對象。

5.再制作營銷內(nèi)容

通過對已付費客戶進(jìn)行調(diào)查后我們更加明確了該產(chǎn)品所針對對象——例如50位付費客戶中40位都是大學(xué)生，則大學(xué)生將成為主力顧客對象并需要針對性地制作相關(guān)內(nèi)容以吸引他們關(guān)注。

6.持續(xù)使用并分享

無論數(shù)字上有多少潛在顧客，在此階段中我們都擁有真正第一批種子顧客；同時也找到該產(chǎn)品所針對對象并使其持續(xù)使用及分享該產(chǎn)品從而產(chǎn)生盈利效果。

以上就是如何快速積累出新產(chǎn)品第一批潛在顧客流程介紹；其中涉及到市場調(diào)研、目標(biāo)受眾定義、營銷策略設(shè)計與實施等方面知識點，請讀者結(jié)合實際情況靈活運用！