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轉(zhuǎn)化差—被老板罵—工資低，這可以說是一個死循環(huán)，同時也是每個SEMer(信息流優(yōu)化師)都有可能遇到的問題。

所以，今天咱就來聊一聊“如何正確地提升轉(zhuǎn)化效果”。

什么是著陸頁?

什么是著陸頁?這個問題弱智嗎?

我們總是口口聲聲喊著滿足用戶需求，但你的著陸頁真的符合用戶需求嗎?你真的懂著陸頁嗎?

在此，舉個栗子，方便大家理解。

“請問SEMer，你為什么會選擇林志玲作為你的女神?”也許你會說：“因為她長的漂亮”、“因為她身材好”......

無論上述理由為何，它都可以稱之為“標(biāo)準(zhǔn)”。即林志玲滿足你找女神的需求(標(biāo)準(zhǔn))。

著陸頁也是如此的道理。用戶為什么會形成轉(zhuǎn)化，因為它滿足了所有關(guān)于這款產(chǎn)品我所關(guān)注的點。

著陸頁又叫落地頁

一般情況下，著陸頁又可分為品牌活動頁和線索收集頁。

但無論何種形式，著陸頁的最終目的都是“獲取線索”，而用戶的最終動機都是“相應(yīng)價值回報”。

那么在設(shè)計著陸頁時，在沒有把用戶需求點解釋清楚前，別急著插入轉(zhuǎn)化點;且注意在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)告知用戶所可以獲得的價值回報(即利用好處引誘用戶)。

通常著陸頁的設(shè)計邏輯可以分為以下幾點：

• 第一屏：我是誰，我能滿足什么需求(解決第一印象)

• 第二屏：產(chǎn)品提供的服務(wù)，能帶來何種價值(提升購買動機)

• 第三屏：如何相信我可以帶來這些好處(解決信任問題)

• 第四屏：現(xiàn)在報名的好處 (解決臨門一腳)

在設(shè)計著陸頁時，首先就要明確“目的”，即你希望通過著陸頁達(dá)到什么樣的目的，然后圍繞“目的”去設(shè)置內(nèi)容，并利用產(chǎn)品屬性作為產(chǎn)品支撐點，提高用戶對于產(chǎn)品的信任，最后在給用戶一個購買理由，提升購買動機。

當(dāng)你明白著陸頁的需要所包含的內(nèi)容時，你就需要思考：如何才能讓用戶最大化地進(jìn)行吸收。

通常情況下，我們可利用在設(shè)計中的一些小技巧，來提升用戶對于賣點的吸收度。

比如下圖，我們將其看作左右兩張圖片，你都吸收到了哪些信息?

所以，一些設(shè)計技巧在著陸頁種也是至關(guān)重要。通?？煽偨Y(jié)為以下幾點：

1. 留白

據(jù)研究，當(dāng)一個物體被一個空白空間所包圍時，我們的目光會不自覺地集中在這個物體上，因為那個空間沒有其他東西干擾注意力。

比如下圖，我們會一眼注意到上面的黑字，從而達(dá)到100%地吸收。

2. 聚焦

即只選擇一項產(chǎn)品能為用戶解決任務(wù)的需求，進(jìn)行深入解釋。有時，過多的信息反而就是沒有信息。

3. 避免自說自話

選擇產(chǎn)品能給用戶帶來的實際利益，而非單純強調(diào)產(chǎn)品屬性。

4. 一屏一主題

指內(nèi)容自然，用戶只需瀏覽一遍，馬上就能在腦海中留下印象。

比如下圖，你看完圖片后，記住了哪個賣點?

我們再來看只有一個賣點的圖片，是不是更加清晰明了?

當(dāng)了解著陸頁制作流程后，我們就要了解其整個投放流程給我?guī)淼男Ч?/span>

競價員是一個時刻以“數(shù)據(jù)”為前提的工作，利用數(shù)據(jù)判斷賬戶推廣方向，利用數(shù)據(jù)判斷賬戶優(yōu)化方向等等。

那么問題來了，我們應(yīng)如何判斷推廣效果的好壞?通常，我們可以根據(jù)以下幾點來進(jìn)行：

觀察轉(zhuǎn)化率趨勢變化

把GA目標(biāo)代碼部署到注冊按鈕后，便能很方便的每天觀察轉(zhuǎn)化率變化趨勢，如果轉(zhuǎn)化率有異常的情況下下，便開始復(fù)盤尋找原因。

從上圖曲線可以看出，2月底轉(zhuǎn)化率開始有明顯下滑趨勢，我便會根據(jù)下面的分析模板去思考，到底是頁面轉(zhuǎn)化率降低了，還是整理流量質(zhì)量開始下降。

通過GA實驗功能，對頁面A/B測試

在上述，我們提到了轉(zhuǎn)化低，很有可能是著陸頁沒有達(dá)到用戶需求，但若在實際工作中，只有轉(zhuǎn)化率低就進(jìn)行頁面更換，反而是不可取的事情。

一般情況下，對于單一渠道的推廣，轉(zhuǎn)化率偏低，是常有的事情。更重要的是利用科學(xué)去看待這一情況。即把新策劃的頁面和舊版頁面，以50%分流的方式，對頁面進(jìn)行A/B測試。

在連續(xù)投放一周以后，就能通過數(shù)據(jù)了解具體哪版著陸頁對應(yīng)該渠道的轉(zhuǎn)化率更高。利用GA實驗功能，便能很好的實現(xiàn)這個目的。

熱力圖監(jiān)測

在大流量引入的情況同時，還需要對頁面轉(zhuǎn)化率進(jìn)行微迭代，哪怕只要提升0.5%的轉(zhuǎn)化率，都可能直接節(jié)省好幾十萬的推廣費用。

比如下圖，我們可從中了解到用戶在瀏覽到第二屏便從61%流失剩下17%了。

那么問題來了：用戶為什么會快速流失?是過早引入轉(zhuǎn)化版塊，引起反感?亦或是其他。

用戶停留時間最長的兩個板塊分別是頭圖和設(shè)計案例板塊，是否可以考慮把用戶關(guān)心的內(nèi)容往上移?

通過上述發(fā)現(xiàn)的問題及假設(shè)，對頁面進(jìn)行調(diào)整，便可對頁面進(jìn)行微迭代，把假設(shè)得以驗證。

在第一篇文章中，兔子便提到“對信息流進(jìn)行科學(xué)化投放”。

那何為科學(xué)投放?即擅于利用一切工具，以數(shù)據(jù)為基調(diào)，去對賬戶進(jìn)行優(yōu)化。

信息流，歸根究底都是一個不斷修正用戶畫像的過程，對用戶是屬性、需求不斷完善，從而達(dá)到一個精細(xì)化管理、精細(xì)化定向投放的目的。