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如今互聯(lián)網(wǎng)的獲客成本越來(lái)越高，如何拉來(lái)流量對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題。那么除了做廣告外，其實(shí)也應(yīng)該好好刺激用戶的分享意愿，去進(jìn)行流量的裂變與擴(kuò)散。

的獎(jiǎng)勵(lì)，但是為了提高成團(tuán)率和分享訂單的轉(zhuǎn)化率，筆者在原有設(shè)計(jì)上增加了一項(xiàng)雙方受益機(jī)制：成團(tuán)之后，所有參團(tuán)用戶都可以獲得折扣優(yōu)惠券，同時(shí)也可以參與一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得額外的現(xiàn)金紅包。這樣一來(lái)，分享者不僅可以獲得自己的獎(jiǎng)勵(lì)，還可以讓被分享者享受到更多實(shí)惠，并且被分享者也會(huì)更愿意參與進(jìn)來(lái)。

怎樣讓運(yùn)營(yíng)方付出的成本最小化？

1.利用已有資源

對(duì)于很多產(chǎn)品而言，在做SNS裂變活動(dòng)之前就應(yīng)該考慮如何利用已有資源進(jìn)行流量引入。例如電商平臺(tái)的粉絲群、微博賬號(hào)、公眾號(hào)等等，在這些平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)惠信息或者新品預(yù)告等內(nèi)容，通過(guò)用戶自發(fā)地轉(zhuǎn)發(fā)和分享達(dá)到流量擴(kuò)散的目的。這種方式不僅成本低廉，而且效果也比較穩(wěn)定。

2.運(yùn)營(yíng)策略上要靈活

在運(yùn)營(yíng)策略上要靈活變通，不能死板地按照既定計(jì)劃執(zhí)行。如果某個(gè)活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，則需要及時(shí)調(diào)整方案或者停止該活動(dòng)。同時(shí)也要注意競(jìng)品情況和市場(chǎng)趨勢(shì)變化，在合適的時(shí)機(jī)推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.盡可能降低用戶操作成本

為了讓用戶更容易分享和裂變流量，需要盡可能降低用戶操作成本。例如采用一鍵式分享功能、設(shè)置簡(jiǎn)單明了的操作指引等等。此外，在物質(zhì)激勵(lì)方面也要注意不要過(guò)分追求低價(jià)位商品或者虛無(wú)縹緲的獎(jiǎng)品，這樣只會(huì)讓用戶覺(jué)得你在“占便宜”，反而影響用戶體驗(yàn)和口碑傳播。

總結(jié)：

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“去哪里搞流量”已經(jīng)不再是問(wèn)題所在，“怎樣讓流量裂變擴(kuò)散”才是當(dāng)前運(yùn)營(yíng)同學(xué)們需要解決的難題。從提供物質(zhì)激勵(lì)、設(shè)置雙方受益機(jī)制、利用已有資源、靈活運(yùn)營(yíng)策略以及降低用戶操作成本等多個(gè)角度出發(fā)，我們可以找到一些有效方法來(lái)提高用戶分享率和流量裂變效果。當(dāng)然，在具體實(shí)踐中還需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整和優(yōu)化。