裂變套路看似多，總結(jié)起來就一個
初級運營才看漲粉，專業(yè)運營只看轉(zhuǎn)化。
有沒有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，所有的裂變活動都是同一個套路
不得不說，作為目前市場上最有效的推廣方法，裂變漲粉的效果絕對是一流的，現(xiàn)在能打敗它的方式就只有微信把這類玩法封禁掉。
如果你是裂變營銷大咖，或許你實操過海報裂變、群裂變、個人號裂變。
如果你是裂變營銷小白，或許你看過各種裂變文章《微信生態(tài)用戶裂變增長方法拆解盤點》《裂變增長：如何成功的做一場日漲粉過萬的爆粉活動？》《實操案例拆解：個人號日漲粉1000，只需一招》。
有沒有發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，所有的裂變活動都是同一個套路：
一份誘人的獎品，無論是課程還是產(chǎn)品，總是這個東西非常誘人，能夠幫助解決各種問題，或者帶來各種好處，超低價享受服務(wù)；
一張精美的海報，上面有著一個大標題，告訴你能幫你解決問題，快速提升技能，超低價享受服務(wù)，還有一個權(quán)威機構(gòu)做背書等；
一套流暢的流程，流程上的每一個環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計安排了，但是不變的都是你必須分享給好友（無論是朋友圈還群），一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，然后最后落到某個公眾號、微信群或者個人號上領(lǐng)獎。
有沒有發(fā)現(xiàn)，所有的裂變活動都是這個套路，再加上每個活動都需要一定數(shù)量的種子用戶，總結(jié)成公式就是：裂變=獎品+海報+分享流程+種子用戶。只要清楚這個公式，人人都能夠像鑒峰一樣做出各種刷屏的裂變活動。
裂變準備
結(jié)合做活動的經(jīng)驗與裂變公式，發(fā)起一場刷屏的裂變活動之前，你要準備這些東西
? 明確活動目的：是漲粉、引流、賣課程、賣產(chǎn)品還是單純曝光
? 確定活動獎品：選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引你的用戶
? 梳理活動流程：用戶如何參與活動，如何分享，如何領(lǐng)獎等
? 選擇工具配合：是自己開發(fā)還是市場上的工具，比如任務(wù)寶、集合派、進群寶、wetool等
? 設(shè)計裂變海報：讓你的用戶看到這張海報后無法拒絕你的活動
? 傳播的種子用戶：用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶
明確活動目的
通常情況下，這類裂變活動都離不開兩個核心目的：
1、漲粉
微信公眾號（服務(wù)號、訂閱號）漲粉；微信個人號增加好友關(guān)注；吸引更多人加入社群。
2、引流
給售賣的產(chǎn)品、課程、店鋪進行曝光引流，促進銷售轉(zhuǎn)化；APP引流，促進下載激活。
在楊飛的《流量池》中不斷強調(diào)品效合一的作用下，目前很少只是單純的為品牌曝光做裂變活動的，因為在裂變傳播的所有環(huán)節(jié)中，你的品牌都在無時無刻的進行曝光。
確定活動獎品
選擇一個合適的獎品作為活動誘餌，將是整個活動的核心關(guān)鍵，如果你選擇的獎品不夠誘人，你首批參與活動的種子用戶就已經(jīng)不感興趣的話，那么注定是一場失敗的活動。選擇誘餌有四個基本要素：
1、用戶真實想要
如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的，其實完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇，那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù)，或經(jīng)過市場調(diào)查后，明確準備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。像此活動中，實體書繪本、奶爸專家唐歌是這家公司經(jīng)過實踐了解后，他們的用戶非常喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。
2、企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)
為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢？是因為你需要裂變的人群都跟你企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來進行轉(zhuǎn)化成你的終身客戶。舉個比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果設(shè)計了一個送營銷相關(guān)課程的活動，活動結(jié)果基本不會很好。如果這樣依舊很火爆，但是吸引進來的人大都是做營銷崗位相關(guān)的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進行后期的轉(zhuǎn)化？
3、真實可提供
這個要求只是告誡活動一定要真實，說出去贈送的獎品一定要如實贈到位。虛假活動的后果大家可想而知！
4、成本低、數(shù)量多
這是控制整個活動成本的關(guān)鍵。如果贈送的產(chǎn)品成本過高，特別是實物類產(chǎn)品，還需要算是運費。那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會大大增加用戶參與活動的門檻。一般建議實物類產(chǎn)品成本不超過15元，算上運費不超過20元。那么邀請人數(shù)可以設(shè)置在10人以下，4人以上。當然最好的還是虛擬產(chǎn)品，比如電子書，線上培訓課程之類的。沒有成本，數(shù)量還能夠設(shè)置無限多。
需要數(shù)量多的主要原因是，能夠讓活動持續(xù)進行，以達到指數(shù)裂變效果，否則都還沒裂變開來，獎品送完，活動就結(jié)束了。
這個活動選擇了40包小零食，成本才15塊，一天帶來了9000多粉絲
梳理活動流程
最好的辦法就是把活動路徑圖給畫下來，用戶在哪里參與活動，如何參與活動，每一個步驟如何操作，放在路徑圖中畫下來，清楚的知道每一個環(huán)節(jié)如何實現(xiàn)，用戶該做什么。最好可以讓你的同事一起參考下環(huán)節(jié)上是否有什么問題，流程中可能存在的問題。
比如這類是海報裂變的流程
這類是群裂變的流程
這類是社群裂變的流程
選擇合適的工具
根據(jù)你的活動流程，選擇是否需要自己開發(fā)某個功能，還是市場上已有的工具就能滿足你的需求。
比如下面這些我常用的工具：
1、集合派：
www.jihepai.com
利用小程序裂變，實現(xiàn)公眾號漲粉、微信群引流、微商城促銷轉(zhuǎn)化等綜合型裂變工具
2、進群寶（原建群寶）：
http://www.jianqunbao.com/
爆汁裂變：
http://www.youdd.wang/minapp.html
利用機器人自動拉群引導實現(xiàn)群裂變工具
3、麥客CRM：
http://www.mikecrm.com
上傳截圖后自動跳轉(zhuǎn)相應(yīng)鏈接，實現(xiàn)自動收集分享海報給予獎品功能
4、活碼云：
http://wx.1yfk.com
一張統(tǒng)一的二維碼掃描后可以自動切換多張二維碼。用戶掃描設(shè)定的數(shù)值次數(shù)后自動切換到下一張！成功實現(xiàn)海報二維碼永不過期。
5、wetool：
http://www.wxb.com/wetool/
一款專用于個人微信操作及運營的電腦工具，自動通過好友申請，實現(xiàn)關(guān)鍵詞自動回復功能。（只適用于Windows電腦）
設(shè)計傳播海報
設(shè)計一張富有創(chuàng)意且深抓用戶痛點的海報，將為這場裂變活動的傳播裝上增長引擎。
海報
市場上所有成功裂變的活動海報，總結(jié)下來為一張成功的海報=普適+痛點+心理+易用+名人+群體+促銷。
基本包含的7個元素：
? 主題（產(chǎn)品名稱）
? 副標題（購買理由）
? 權(quán)威背書
? 人物、產(chǎn)品照片
? 促銷信息
? 活動引流二維碼
? 產(chǎn)品、課程詳細介紹
在海報設(shè)計合理的情況下，盡量多的選擇加上找7個元素，因為每一個元素都將是給與用戶參與活動的理由。
文案
另外海報文案可參考這三種類型：
? 恐懼型海報=引發(fā)恐懼的某個問題+合適的解決方案
? 獲得型海報=生理獲得、心理獲得+合適的解決方案
? 求快型海報=時間少/學習少+呈現(xiàn)效果
舉個例子：
0基礎(chǔ)21天瑜伽速成，讓你從路人變氣質(zhì)女生
畢業(yè)3年，如何從月薪5千到月薪5萬？
3天玩轉(zhuǎn)office，每天早點下班
海報測試
建議多準備幾張海報，前期對海報進行測試，不斷優(yōu)化選擇傳播效率最高的海報。
測試小技巧1：給從未見過海報的同事看7秒鐘，然后問看到了什么？是否能了解到海報所傳達的信息。
測試小技巧2：找?guī)讉€渠道做小范圍測試，統(tǒng)計出海報的裂變率，裂變率=裂變參與人數(shù)/活動推廣人數(shù)。根據(jù)行業(yè)大量測試效果來看，裂變率大于1.2，則可以全力推廣此海報，否則建議優(yōu)化海報后再測試裂變率。
種子用戶推廣
下一步只要將你的活動海報傳播出去即可。此類活動傳播推薦這四個渠道：
? 自己的粉絲圈
? 公司同事朋友圈
? 付費購買相關(guān)社群
? 付費投放相關(guān)自媒體號
前2個渠道不用說，基本都會用起來。但是付費購買社群與自媒體號可能很少企業(yè)會使用，其實只要找到與自己用戶想匹配的相關(guān)社群與自媒體號，跟群主或賬號主談好按效果付費即可。即給一張活動二維碼在他們的社群或賬號中做推薦，集合派能夠統(tǒng)計到此海報帶來的第一批掃碼參與活動的用戶有多少人，按參與人數(shù)進行付費。
風險控制
裂變活動中的一些細節(jié)問題需要在執(zhí)行中不斷優(yōu)化，做好風險控制，防止意外導致活動失敗。
? 保持系統(tǒng)的穩(wěn)定，活動前提前和軟件方溝通好，預估活動參與量和活動相關(guān)設(shè)置，讓他們給與一些建議。
? 如果活動預估的參與量可能非常大，也提前與軟件方溝通好，讓他們提前為你預留寬帶內(nèi)存；
? 活動負責人實時盯著活動數(shù)據(jù)與公眾號后臺，做好客服咨詢準備；
? 文案得反復修改，不能設(shè)置“分享”“返利”“關(guān)注”等誘導性詞。
優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化
所有的裂變活動，成功與否的核心都是優(yōu)化細節(jié)。盡量去考慮到活動中的每一個細節(jié)，落實好每一個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。
前幾次做活動肯定會遇到許多坑，不用擔心，在每一次活動的時候不斷復盤優(yōu)化細節(jié)，每一個人都能做出刷屏活動。
總結(jié)
裂變只是增長的開始，之后更需要關(guān)注的是激活與留存?！豆韫仍鲩L黑客實戰(zhàn)筆記》的作者曲卉老師和growing io 負責人張希夢老師曾多次在分享時提醒，在增長黑客中，最應(yīng)該關(guān)注的是留存。而裂變只是AARRR中的拉新環(huán)節(jié)。任何公司都需要盈利，哪怕一次活動做出了十萬流量，沒有轉(zhuǎn)化也是枉然。
記住：初級運營才看漲粉，專業(yè)運營只看轉(zhuǎn)化。
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