其他SEMer借著錦鯉營(yíng)銷轉(zhuǎn)化都過(guò)萬(wàn)了，你還不知道怎么玩
摔倒炫富、支付寶錦鯉、趙麗穎結(jié)婚...刷爆朋友圈時(shí)，你在做什么？
摔倒炫富、支付寶錦鯉、趙麗穎結(jié)婚...刷爆朋友圈時(shí)，你在做什么？
你是不是在想：
▲ 這波品牌秀厲害了！然后繼續(xù)調(diào)價(jià)~
▲ 哇靠，錦鯉為什么不是我，感覺(jué)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億！算了還是繼續(xù)安穩(wěn)工作吧。
▲ 趙麗穎結(jié)婚了，對(duì)象還是他！我這么好的人怎么就沒(méi)人看上。然后繼續(xù)為轉(zhuǎn)化發(fā)愁...
各位看官，不要只局限于賬戶，你為什么不想想：這波刷屏，我有什么可以借勢(shì)的，讓我的產(chǎn)品也分一杯羹呢？
借勢(shì)，絕對(duì)是快速讓一個(gè)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的最好辦法！
也許你會(huì)說(shuō)：“我只是一個(gè)調(diào)價(jià)的，我只拿了3K工資。”
如果你這么想，那你永遠(yuǎn)只能拿3K。
來(lái)，在這個(gè)各大熱點(diǎn)群集的10月份，我們來(lái)聊一聊“借勢(shì)營(yíng)銷”。
為什么要借勢(shì)？
品牌為什么要蹭熱點(diǎn)？因?yàn)椴錈狳c(diǎn)是品牌追求展現(xiàn)最好的方法。
我們先來(lái)看下：什么樣的事件才可以被稱之為熱點(diǎn)？
首先它要被很多人知道，而且還要被很多人關(guān)注。即必須要具備“高知曉度和高關(guān)注度”的屬性。
比如像支付寶的錦鯉活動(dòng)，就是一個(gè)很火爆的熱點(diǎn)。單那天轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的微博就高達(dá)220萬(wàn)，而且多次上熱搜，不僅帶來(lái)了幾十億的流量，網(wǎng)友們還在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了一波又一波的討論。
這是我們花多少錢才能帶來(lái)的流量??！
而通過(guò)蹭熱度，不僅可以獲取熱點(diǎn)本身的流量，最關(guān)鍵的是還可以將我們自身的產(chǎn)品和熱點(diǎn)相結(jié)合，使品牌傳播的更廣，更甚者還能帶來(lái)一定的知名度。
我們就拿“摔倒炫富”來(lái)說(shuō)，品牌只需要隨便拍張照，費(fèi)時(shí)間嗎？費(fèi)成本嗎？但卻可以獲得大量的曝光和用戶的互動(dòng)，何樂(lè)而不為呢？
借勢(shì)營(yíng)銷，絕對(duì)要比我們付費(fèi)推廣、天天熬夜調(diào)賬戶所帶來(lái)的效果巨大，最重要的是還免費(fèi)啊~
但我就是一個(gè)調(diào)價(jià)的，不會(huì)借勢(shì)怎么辦？
來(lái)，接著往下看。
如何借勢(shì)？
借勢(shì)第一步：熱點(diǎn)分析
其實(shí)，借勢(shì)和我們做信息流推廣是一樣的。不是所有渠道都能推，也不是所有熱點(diǎn)都要追。
像摔倒炫富、錦鯉，是幾乎所有品牌都可以追，但像趙麗穎結(jié)婚就不一樣了。它更適合一些情感、娛樂(lè)類去追。否則，追好則已，追不好就會(huì)影響用戶對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知度。
所以，在追熱點(diǎn)前，先分析下：這個(gè)熱點(diǎn)我能不能追。
1. 分析的內(nèi)容為：
▲ 熱點(diǎn)產(chǎn)生的根源是什么？
▲ 大家目前都在討論的話題是什么？
▲ 這個(gè)熱點(diǎn)都有哪些人群關(guān)注
2. 分析的工具為：
▲ 百度指數(shù)：可以查看目前這個(gè)熱點(diǎn)的搜索量，以及搜索人群的畫像
▲ 微熱點(diǎn)：微博旗下的平臺(tái)，可以了解目前這個(gè)熱點(diǎn)在微博上的熱度
▲ 頭條指數(shù)：它會(huì)幫你對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)事件進(jìn)行分析，且還可以查看到熱點(diǎn)事件的人群畫像
借勢(shì)第二步：分析產(chǎn)品與熱點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度
這和第一步是相輔相成的。我了解了熱點(diǎn)事件的前因后果及人群畫像后，還需要分析下熱點(diǎn)與我的產(chǎn)品是否有關(guān)聯(lián)，或者是否會(huì)影響用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度。
比如我們公認(rèn)的借勢(shì)好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像優(yōu)衣庫(kù)事件就沒(méi)有，因?yàn)檫@很容易給用戶產(chǎn)生不好的認(rèn)知度。
那我們都要分析些什么呢？
1.熱點(diǎn)是否有和產(chǎn)品相連接的點(diǎn)？
2. 熱點(diǎn)本身性質(zhì)是否和我們品牌的理念及想向用戶傳達(dá)的認(rèn)知度相符？
借勢(shì)第三步：內(nèi)容制作方向
通過(guò)對(duì)熱點(diǎn)的詳細(xì)分析，我們了解到這個(gè)熱點(diǎn)可以蹭，那就需要抓緊時(shí)間制作素材。
但該往哪個(gè)方向蹭？這就需要我們進(jìn)行“發(fā)散思維”。
1. 羅列出所有和熱點(diǎn)相關(guān)的點(diǎn)
我們以“趙麗穎和馮紹峰結(jié)婚”為例。
提到這個(gè)我們可以想到：
如何追到女神？
40歲的馮紹峰是憑什么追到趙麗穎的？
結(jié)婚鉆戒
趙麗穎和馮紹峰的妝容
......
2. 篩選信息
將和熱點(diǎn)相關(guān)的信息羅列出來(lái)后，再結(jié)合自己的產(chǎn)品去篩選信息。
拿兔子前兩天寫的借勢(shì)文章來(lái)說(shuō)：趙麗穎結(jié)婚刷爆屏！但我只想說(shuō)：普通競(jìng)價(jià)員該靠什么走上人生巔峰？
以下為思路：鉆戒、妝容都不適合我。那馮邵峰追到趙麗穎是不是可以用？他想追到趙麗穎需要技巧，而競(jìng)價(jià)員想當(dāng)上主管需要掌握相關(guān)技能，我是做競(jìng)價(jià)培訓(xùn)的，是不是可以結(jié)合這個(gè)去寫篇借勢(shì)文章，告訴我的受眾群體：你要如何當(dāng)上主管。
是不是很簡(jiǎn)單。
其實(shí)，也不需要多大的技巧，前提是你要對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)極其熟悉。
發(fā)散出所有和熱點(diǎn)的相關(guān)信息——篩選出和產(chǎn)品相關(guān)的信息——從篩選出的信息中尋找借勢(shì)方向
借勢(shì)第四步：選擇渠道
既然蹭熱點(diǎn)的方向出來(lái)了，我們就需要思考：我應(yīng)該把這個(gè)蹭熱點(diǎn)信息放到哪些平臺(tái)上？
我們就拿那個(gè)人人都能蹭的錦鯉活動(dòng)來(lái)說(shuō)，你緊趕慢趕終于制作出了一個(gè)超長(zhǎng)獎(jiǎng)品單，于是把它放到了自己官網(wǎng)上。
但自己的官網(wǎng)每天就20個(gè)瀏覽量，最后8個(gè)人報(bào)名了，你覺(jué)得這個(gè)熱點(diǎn)蹭的有意義嗎？
熱點(diǎn)也需要曝光，那就需要選擇投放到正確的渠道上。
借勢(shì)第五步：物料制作
蹭熱點(diǎn)方向有了，渠道也有了，那就需要結(jié)合自己的渠道和熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行制作物料。
比如我要投放微博，那我們可以制作成一張圖片；我要投放朋友圈，我們可以制作成一張圖片或一個(gè)H5...
在制作物料時(shí)，不必拘于最初的熱點(diǎn)形式，而是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和渠道進(jìn)行變化。
但像摔倒炫富，我們只能是以圖片的形式展現(xiàn)。
以上五步，就是一個(gè)完整的借勢(shì)營(yíng)銷步驟。但在借勢(shì)完之后，我們還要繼續(xù)進(jìn)行效果跟進(jìn)，很多好的借勢(shì)營(yíng)銷都是前期失敗無(wú)數(shù)次所得來(lái)的。
最重要的是我們要查看消費(fèi)者是否對(duì)品牌產(chǎn)生了正面的認(rèn)知，是否對(duì)品牌形象有利。
只有這樣，才可以稱之為是一個(gè)合格的借勢(shì)營(yíng)銷。
借勢(shì)營(yíng)銷，只是眾多營(yíng)銷中的一種。在未來(lái)，各大平臺(tái)的流量分散化，市場(chǎng)會(huì)要求我們的營(yíng)銷能力更加多元化。
如果你只是競(jìng)價(jià)或信息流，那我們只能稱你為“臭調(diào)價(jià)的”；而不是營(yíng)銷人！
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