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2022年，無論是品牌方、資本方還是社交媒體，大家都逐漸形成了一個共同的溝通語境——“大環(huán)境變了，增長更困難了”。但至于大環(huán)境究竟發(fā)生了何種變化，似乎都很難系統(tǒng)性歸因和總結。

能，不斷提升單品類的品質和用戶體驗，以此來鞏固品牌在該品類中的領先地位。

1.2單品牌多品類：1個品牌聚焦多個品類

另一種戰(zhàn)略定位則是堅持“品牌即平臺”思路，即通過一個強大的品牌形象，將多個相關或不相關的產(chǎn)品線整合在一起。這種戰(zhàn)略定位下，企業(yè)需要有更強的管理能力和資源整合能力，以便快速打造出各個領域的優(yōu)秀產(chǎn)品，并保持其在市場上的競爭力。比如著名電商平臺京東，在經(jīng)過多年積累后開始嘗試向多個品類拓展，從原本只做電子產(chǎn)品銷售逐漸轉型為全品類電商平臺。而像參半這樣的新興消費品牌，則是通過一個核心理念來統(tǒng)領其所有產(chǎn)品線——“良心好物”，并在此基礎上不斷推出新的產(chǎn)品系列。

2.市場定位：大眾生意VS.小而美

除了對于單一品類還是多個品類進行聚焦外，另一個關鍵問題就是如何進行市場定位。增長黑盒發(fā)現(xiàn)，在當前消費市場中，有兩種主流市場定位策略：大眾生意VS.小而美。

2.1大眾生意

所謂大眾生意就是追求規(guī)模化、低價高性價比、普及化服務和營銷策略等。這種策略適用于那些追求高效率、高產(chǎn)量、低成本、低利潤率的企業(yè)。例如，國內連鎖餐飲巨頭肯德基就采用了這種策略，在全國范圍內開設了數(shù)千家門店，并且不斷推出各種優(yōu)惠活動來吸引更多消費者。

2.2小而美

相反地，小而美則注重精細化服務、高端用戶體驗和創(chuàng)新性營銷策略等。這種策略適用于那些希望通過高端服務和精致設計來贏得消費者青睞，并愿意為此支付更高價格的企業(yè)。例如，在國內奶粉行業(yè)中嶄露頭角的Babycare，則注重研發(fā)高端奶粉配方，并采用直郵方式將產(chǎn)品送達客戶手中。

3.增長路徑：前端VS.后端驅動

最后一個關鍵問題則是如何實現(xiàn)結構性增長。在此方面，增長黑盒總結出了兩條不同路徑：前端驅動VS.后端驅動。

3.1前端驅動

所謂前端驅動指的是通過不斷提升用戶體驗和營銷手段來實現(xiàn)增長目標。例如，在社交媒體上開展互動活動、發(fā)布短視頻廣告等方式都屬于前端驅動范疇之內。

3.2后端驅動

相反地，后端驅動則強調通過提升供應鏈效率、降低成本等方式來實現(xiàn)增長目標。例如，在物流配送方面采用智能化技術或與第三方物流公司合作等方式都屬于后端驅動范疇之內。

總結：

無論是選擇單一還是多元化戰(zhàn)略；追求大眾還是小而美；前段還是后段驅動——每一家企業(yè)都需要根據(jù)自身情況制定出最適合自己的增長路徑，并且始終保持戰(zhàn)略恒心與創(chuàng)新精神才能夠在激烈競爭中立于不敗之地。