抖音單品-指甲鉗的生意經(jīng)
分享的核心：其一、希望各位基于這些案例分享，去思考、挖掘自己領(lǐng)域、自己資源下可以在抖音做的單品單號生意。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。村長堅持放假不停更、不停學(xué)的思路，推出一個《抖音單品單號生意經(jīng)》的五天小專欄，每天和大家分享一個抖音單品單號的生意。
分享的核心目的有兩點：
其一、希望各位基于這些案例分享，去思考、挖掘自己領(lǐng)域、自己資源下可以在抖音做的單品單號生意。
其二，要相信在抖音一個產(chǎn)品、一個賬號的生意模式，也能夠賺到錢，因為這是被無數(shù)案例證明過的。
今天是《抖音單品單號生意經(jīng)》第二期，要和大家分享的單品是——指甲鉗。
01
馬路攤上的暴利產(chǎn)品
1、指甲鉗這款產(chǎn)品相比地圖來說，在家庭中出現(xiàn)的頻率就更高了。我記得小時候，父母親掛在腰間上的鑰匙串上總會有一把指甲鉗。
現(xiàn)在一般的家庭里面，找出兩三把指甲刀是很普遍的，一方面是容易丟失，另一方面是為了避免感染，會有指甲鉗、腳指甲鉗。
2、指甲鉗被使用的頻率也比較高，一般來說，一個月修理一次手、腳指甲。另外，相比于地圖因為小孩子的出現(xiàn)可能被使用的情況是在某個定期的時期，指甲鉗是伴隨終生的產(chǎn)品?。?/span>
3、從我上初高中開始到走上社會，在一些路邊攤上，你總會找到指甲鉗這款產(chǎn)品。有單刀便宜的才一兩塊錢，有十幾件的套餐也就五塊、十塊，但利潤依舊可觀。
大家可以去1688上查一下，基本款的批發(fā)價就是三五毛錢，好一點的也就兩三塊錢。
02
指甲鉗也有很多品類
1、我們最普遍使用的，也就是基本款，這種產(chǎn)品成本低、售價也低，屬于典型走銷量、帶動附屬利潤SKU的功效，但在線下銷售的話，基本款還是有很高的市場接受度的。
2、除了基本款，指甲鉗還可以細(xì)分出很多的小類。
其一從品牌上，可分國內(nèi)外品牌，有的用戶喜歡進(jìn)口產(chǎn)品，比如德國的、日本的。
其二從款式上，有可愛風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、裝備風(fēng)、卡通風(fēng)格。
其三從人群上，有針對老人、小孩、女生的產(chǎn)品，而對男生來說就是基本款了。
其四從功能上，一方面有針對修腳專用和修手指甲專用，另一方面有簡易款和多功能產(chǎn)品。
所以，我們在圍繞指甲鉗的選品思路上，有很多不同的角度可以去參考。
同時，也完全不用擔(dān)心，作為指甲鉗這款單品無法支持一個基礎(chǔ)賬號的內(nèi)容和銷售。
03
指甲刀59.9元
賣了近10萬套
1、高價也有市場
在你的消費認(rèn)知里，一把指甲刀的價格是多少？五塊、十塊錢、二十塊？
如果一把指甲鉗的價格是59.9元，甚至是100多元的時候，你還會買嗎？
村長下圖分享的這款指甲鉗產(chǎn)品，售價59.9元，其中一個店鋪就已經(jīng)賣了7.3萬份了。
2、低價打爆款
高價指甲刀的市場切入進(jìn)去也許比較難，但在9.9-29.9這個價格區(qū)間內(nèi)，是極容易打造單品爆款的。
a、不選單品選套餐
從內(nèi)容生產(chǎn)的角度來說，我比較建議各位去賣套餐產(chǎn)品。因為套餐里面包含的小工具比較多，在拍攝的內(nèi)容的時候，就足夠有內(nèi)容點可以分享，對于用戶的吸引力也更大。
舉兩個很簡單的視頻腳本：
腳本一
A用戶剪指甲的時候，需要去找很多工具，各種大小包檢查、使用很不方便。
B用戶只要帶一個小包就可以，里面包含了所有的產(chǎn)品，關(guān)鍵價格還很便宜。
腳本二
A客戶給B商家20塊錢說買指甲鉗，B商家很夸張的表示錢太多了，只要10塊錢就夠了。
然后拿出一包產(chǎn)品打開，可以用特寫或近景視角，B商家然后一個個小配件擺在桌面上，順便報著配件的名稱和數(shù)量。
b、不賣59.9，只賣9.9
從性價比、用戶決策成本的角度來說，建議選一款價格在9.9-19.9以內(nèi)的產(chǎn)品。
一方面利潤有保證，另一方面用戶的下單決策成本比較低，更容易打造爆款。
但核心還是套餐的選擇，自己要花心思去比較，確保一定的質(zhì)量。
04
只能賣普通的指甲刀嗎？
說到這里，我們對于指甲刀的理解，還是停留在基礎(chǔ)層面，我們再把視野放開一點。
1、電動指甲鉗
能不能再解放一下用戶的雙手？電動指甲鉗就是替代的方案。自動修剪、自動打磨，雖然受眾不廣，但對于新青年來說，是比較有吸引力的。
2、動物指甲鉗
只有人才需要修指甲嗎？你有想過動物也需要修指甲嗎？
其一，動物指甲刀可比人使用的指甲刀貴不少。其二，目前養(yǎng)貓狗寵物的人一點都不少，數(shù)據(jù)顯示2020年我國城鎮(zhèn)養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人數(shù)達(dá)6294萬人。其三，再次強(qiáng)調(diào)村長之前說的一句話，現(xiàn)在動物和人一樣，涉及衣食住行婚喪嫁娶都是生意。
3、指甲鑰匙套
剛才村長在開篇就提到了，父母親腰間的鑰匙串上總有一把指甲鉗。
你以為這樣的生活習(xí)慣是過去式了嗎？大家去拼多多搜索一下就知道，指甲刀掏耳勺一起的鑰匙扣套餐，銷量在10w+的有很多。
4、指甲周邊產(chǎn)品更豐富
指甲刀僅僅是圍繞指甲服務(wù)的一款產(chǎn)品而已，那是不是可以拓展一下產(chǎn)品思路。都知道女生在美甲上花的錢一點都不少，那美甲相關(guān)的產(chǎn)品能不能賣呢？
比如拼多多上有一款兒童指甲貼紙，銷量都在幾萬以上，你是不是從來都沒有關(guān)注過？
再問一個，指甲營養(yǎng)油你聽過嗎？去拼多多搜搜吧。
那再升級一下思路，指甲刀可以作為一個單品賬號，那么圍繞指甲能不能做出一個單品賬號呢？就是分享指甲相關(guān)的產(chǎn)品。
好了，關(guān)于《抖音單品單號生意經(jīng)——指甲鉗篇》就簡單分享到這里了，感興趣的朋友，可以好好再去研究一下。
再提一嘴，灰指甲修復(fù)的產(chǎn)品也在抖音悶聲賣爆了，盡管這個生意的周期權(quán)限可能很短，但依舊值得嘗試。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
—— THE END ——
文章來源：作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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