只拍一只手，抖音帶貨10萬+（抖音單品-美甲的生意經(jīng)）
村長將圍繞著手足這兩個身體部位，和大家分享兩個不同領(lǐng)域的抖音生意經(jīng)，這次我們先來分享——美甲生意。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。村長將圍繞著手足這兩個身體部位，和大家分享兩個不同領(lǐng)域的抖音生意經(jīng)，這次我們先來分享——美甲生意。
01
美甲是讓女生
欲罷不能的大生意
1、受眾廣
美甲在以前可能只是少部分發(fā)達地區(qū)，少部分時尚群體的專屬。
但是現(xiàn)在，美甲的人群逐漸年輕化和老齡化，或者叫全年齡段化的表現(xiàn)。
從小學(xué)生開始，到成年人，再到一部分中老年人，都開始喜歡美甲了。
另外，你是不是覺得美甲是女性專屬？
其實不然，在許多沿海城市、省會城市，男性美甲的趨勢也很明顯，也可以叫做美甲中性化、無性別化。
2、頻次高
女性除了穿衣打扮、美容護膚、休閑娛樂外，美甲在日常消費中的頻次也算是比較高的。
可能不會一個星期去做一個發(fā)型，但很有可能一個星期換一個美甲造型。
包括許多女性無聊的時候，還會自己美甲，自然就帶來了許多產(chǎn)品的消費。
最主要的一點是，美甲和衣服是一樣的，不是單品，而且有諸多SPU，滿足用戶對美麗的期待。
越是容易讓人感覺到越來越美的產(chǎn)品，用戶的消費頻次、金額、場景就會越來越多。
02
美甲生意
特別適合短視頻
因為美甲具備女性自己打扮的特點，所以用戶自然就會產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需求。
對于美甲的教學(xué)，短視頻是特別好的形式。
從商家的角度來說，以前只能拍現(xiàn)成的圖片，完全靠用戶自己想象下單。
但有短視頻可以看，商家不僅可以通過教學(xué)增加了用戶的粘性，也能更好展示產(chǎn)品，幫助用戶制造更多使用場景，解答用戶的疑問，從而激發(fā)用戶的下單。
因為我們剛才說了，美甲就像衣服、發(fā)飾、口紅色號一樣，永遠不嫌多。
03
保持常態(tài)化內(nèi)容
發(fā)布和直播
1、發(fā)什么內(nèi)容
做美甲類賬號，內(nèi)容方面還是比較單一的，就是做教程+展示，簡單直接。
2、和同行的差別
同行也在做美甲賬號，那內(nèi)容上如何突出差異。
一方面是選品，選品對應(yīng)著不同的內(nèi)容教程。
另一方面就是解說本身，你的解說用戶更容易理解、操作，就能吸引粉絲。
3、發(fā)多少內(nèi)容
這就考驗?zāi)銈€人或者團隊的創(chuàng)作能力的了，反正底線是保持一天一條，最好是一天三條。
三條內(nèi)容不一定完全都是教程，可以兩條教程，一條純展示的內(nèi)容。
4、每天播多久
我個人建議是每天播8小時以上，不用擔(dān)心直播間里面只有三四十人看，你把這些人同時放到線下的實體店就知道有多厲害了。
常態(tài)化的直播就是為了承接流量做好轉(zhuǎn)化，講解的內(nèi)容也可以持續(xù)重復(fù)教學(xué)，畢竟教學(xué)這種東西別人越想多聽幾遍。
04
怎么才能把產(chǎn)品賣爆
1、選品
美甲油、美甲套這種產(chǎn)品和衣服不同，賣衣服的可以只賣三五款產(chǎn)品，但是指甲油這種東西太小了。
品類太少的話，轉(zhuǎn)化會比較難。
所以要多準備一些產(chǎn)品，以及要選擇幾款主打產(chǎn)品。
2、爆款
不要浪費直播、拍視頻的流量，這些流量主要是為了爆款轉(zhuǎn)換的。
你拍了幾百個視頻，每一款視頻、每一款直播里面都在安利一款產(chǎn)品的時候，就能增加用戶首次下單的概率。
比如這個商家在賣的磨砂美甲片，240片只要9.9元。
當(dāng)然了，整體來說，這類產(chǎn)品價格都貴不到哪里去。整體產(chǎn)品的銷售單價控制在30元以內(nèi)是比較好的。
05
美甲抖音號
特別適合女生一個人做
我們分享的這個美甲領(lǐng)域，相比于服飾、做飯來說，是比較適合女生自己一個人做的。
其一，拍攝比較簡單，不用真人出鏡，一個視頻的時間控制在三四十秒左右，一天就可以批量拍攝。
其二，拍攝內(nèi)容形式比較單一，就是教學(xué)內(nèi)容，所以不用講創(chuàng)新，直接去看別人怎么拍的，文案怎么說的，復(fù)制就行了。
其三，我們在視頻里面看到的手、足部位，都可以直接上網(wǎng)買硅膠模型，所以拍視頻出教程、直播演示都很方便。
如果你自己本身對美甲很感興趣，平常畫的還算不錯，這個領(lǐng)域你就可以試試。
前期以積累粉絲為主，1000塊錢的成本就完全足夠了前期拍攝和漲粉了。
06
本地美甲店
如何利用抖音
不僅是線上帶貨做抖音，線下美甲店鋪也完全可以利用抖音來為店鋪獲客引流。
其一，本地美甲店第一要突出的不是美甲，而是店鋪地址。比如每次發(fā)內(nèi)容定位、個人信息介紹、以及在內(nèi)容里面做介紹等等，因為你的目標客戶就是本地。
其二，美甲做起來的成本雖然不高，但吸引那些愿意到店來做美甲的，還是對消費有一點能力，所以拍攝視頻，要突出自己的服務(wù)、環(huán)境。
其三，才是發(fā)布的內(nèi)容，圍繞美甲本身來展示，吸引客戶到店來做美甲，可以每天多發(fā)一些內(nèi)容，核心還是做爆款，吸引新老客戶到私域。
其四，基于曝光的需求，可以適當(dāng)進行付費的投放，基于區(qū)域、性別、年齡等做一些投放。
其五，最好定的個團購套餐，針對新用戶的，比如19.9元等等，這些客戶后續(xù)都要轉(zhuǎn)化到私域以及裂變。
以上這些是我們基于手、足美甲方面的生意，而圍繞著手、足還有很多其他的服務(wù)項目、比如襪子、手套、治療指甲問題等等，這是第二部分，村長后面再來分享。
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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文章來源：作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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