視頻號(hào)直播間如何快速起號(hào)（視頻號(hào)如何選品）-135編輯器

視頻號(hào)直播間如何快速起號(hào)（視頻號(hào)如何選品）

2022-09-26 16:59:25

標(biāo)簽：短視頻運(yùn)營(yíng)

分享關(guān)于“直播團(tuán)隊(duì)如何在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)增量和私域沉淀”的經(jīng)驗(yàn)......

友望數(shù)據(jù)線上大咖分享會(huì)，我們邀請(qǐng)到廣州星紀(jì)傳媒創(chuàng)始人——向北，前來(lái)分享他的關(guān)于“直播團(tuán)隊(duì)如何在視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)增量和私域沉淀”的經(jīng)驗(yàn)。

以下內(nèi)容是直播當(dāng)天分享的刪減版，錯(cuò)過(guò)分享會(huì)的朋友請(qǐng)往下閱讀。

視頻號(hào)選品邏輯

1.視頻號(hào)算法和抖音算法的區(qū)別

視頻號(hào)和抖音算法有這么幾個(gè)區(qū)別，第一個(gè)叫防沉迷系統(tǒng)，一刷抖音基本上一兩個(gè)小時(shí)停不下來(lái)，他給你推的基本上都是觀眾愛(ài)看、想看的，就像開(kāi)盲盒一樣，你不知道下一個(gè)會(huì)看到什么東西，所以會(huì)一直刷。

但是視頻號(hào)，在抖音的基礎(chǔ)上加了一個(gè)防沉迷系統(tǒng)，官方給我們的意思很明確，我們做視頻號(hào)的目的不是為了讓你們?cè)谖⑿爬锩骈L(zhǎng)期的泡著，沉迷不出來(lái)，而是想增加一下我們微信里面的用戶的停留時(shí)長(zhǎng)，僅此而已。

△ 圖片來(lái)源：嘉賓分享PPT

視頻號(hào)無(wú)論直播間，或者短視頻也好，主要推流機(jī)制是生活記錄，還有一些知識(shí)分享類型，而且不會(huì)給過(guò)重的標(biāo)簽，讓我們?cè)谝曨l號(hào)板塊停留過(guò)多時(shí)間，所以騰訊的想法就很單純，就是增加微信的停留時(shí)長(zhǎng)，增加微信的使用率就好。

所以基于這個(gè)理念，騰訊官方在給我們推送流量，也就基于這個(gè)理念，我們?cè)倥渲梦覀兊乃夭?，還有直播間的時(shí)候就舒服很多了。

第二個(gè)是內(nèi)容分發(fā)的系統(tǒng)，抖音最開(kāi)始是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容起的家，但是后來(lái)市場(chǎng)把他逼商業(yè)化了。所以現(xiàn)在抖音的電商邏輯要大于內(nèi)容的邏輯，因?yàn)樗侵饕侩娚虂?lái)變現(xiàn)，內(nèi)容變現(xiàn)反而是不怎么好，所以出現(xiàn)了這種情況，說(shuō)抖音現(xiàn)在電商大于內(nèi)容，但是視頻號(hào)經(jīng)過(guò)對(duì)于抖音的一個(gè)總結(jié)，還有對(duì)抖音的錯(cuò)誤方向調(diào)整，做了這么一個(gè)算法，就是內(nèi)容邏輯大于電商邏輯，也就是說(shuō)我們?nèi)绻ぬ?shí)實(shí)做內(nèi)容的話，視頻號(hào)粉絲用戶粘性比抖音高非常多。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，抖音的變現(xiàn)是在圍繞著產(chǎn)品去變現(xiàn)，但是視頻號(hào)變現(xiàn)是圍繞著用戶、好內(nèi)容再去做變現(xiàn)，所以視頻號(hào)對(duì)于違規(guī)玩法的容忍度幾乎是零。

第三個(gè)不同點(diǎn)就是抖音是根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)簽來(lái)找用戶，就是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)匹配的用戶，但是視頻號(hào)不一樣，這是一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。視頻號(hào)是根據(jù)用戶粘性來(lái)找的產(chǎn)品，所以在視頻號(hào)里面踏踏實(shí)實(shí)做人設(shè)，做一個(gè)鮮明的人設(shè)，做一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些用戶在視頻號(hào)里面吃到的紅利會(huì)比較多。

這幾個(gè)點(diǎn)，是我們跟官方溝通了好多次之后得出來(lái)的，大家如果想做好視頻號(hào)，建議大家把三個(gè)點(diǎn)，深度理解一下。

2.視頻號(hào)使用人群分析

了解完基礎(chǔ)的算法和存留機(jī)制以后，接下來(lái)就是選品。在選品之前我們要先分析用戶，視頻號(hào)的整體用戶年齡會(huì)偏大，主要是40歲以上的女性為主，這是我們綜合了大概十幾個(gè)每天能賣(mài)到5萬(wàn)以上的朋友的數(shù)據(jù)，得出來(lái)結(jié)果。第一個(gè)是年齡，主要以40歲以上為主，其中是50到55之間的特別多，然后最高的能到70歲，年齡很高。

△ 圖片來(lái)源：嘉賓分享PPT

3.視頻號(hào)如何選品

知道了視頻號(hào)的人群以后才能匹配一個(gè)合理選品，這些選品配上這些人群，這種成功概率會(huì)大一些。這些選品也是我們身邊朋友或包括我們自己在測(cè)試過(guò)的一些產(chǎn)品。

直播間的選品邏輯，大概就這么幾類，第一個(gè)是文玩類，檀香茶葉，茶壺。還有茶器這些，在視頻號(hào)銷量比較可觀，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)直播間是在福建泉州，主要做茶器和茶葉，這個(gè)賽道一天有5到10萬(wàn)，比較穩(wěn)定。

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第二個(gè)是服裝類，我們自己主要做的是T恤，還有基礎(chǔ)款服飾。我們樓下一個(gè)老哥做的是爸爸服裝，我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)服裝人群40％-50％是保安，知道這個(gè)人群以后，我們也讓這個(gè)老哥隨機(jī)給粉絲做了抽調(diào)，為什么你會(huì)買(mǎi)這種服裝，為什么你會(huì)在視頻號(hào)的直播間買(mǎi)，粉絲給的回答是比較誠(chéng)懇，第一個(gè)我就是保安，一個(gè)月也沒(méi)多少花銷，我看你跟我歲數(shù)差不多，穿的衣服挺好看，我就想買(mǎi)過(guò)來(lái)試一下，我半夜沒(méi)啥事，就習(xí)慣性的刷下視頻號(hào)，不想刷抖音，刷著個(gè)直播間，看著挺好就買(mǎi)了，買(mǎi)了之后一穿很舒服，接著就回來(lái)買(mǎi)了，是這樣的消費(fèi)狀態(tài)。

帶大牌元素的服飾，不論是在抖音也好，視頻號(hào)也好，都是賣(mài)的比較好，但是風(fēng)控也是最嚴(yán)格的，不論哪個(gè)平臺(tái)，只要逮到以后，基本上就是被咔嚓掉了。我們起過(guò)兩個(gè)大牌元素的賬號(hào)，起號(hào)很快，銷量也很高，但是面臨的風(fēng)控也是最高。

直播間如何三天快速起號(hào)

△ 圖片來(lái)源：嘉賓分享PPT

微信是做私域起家，所以起號(hào)的時(shí)候會(huì)對(duì)私域的引流，還有私域的成交要求，在6月18號(hào)以前私域和公域配比是按照互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率以及停留率三個(gè)指標(biāo)去做的匹配，也就是先有互動(dòng)，再有成交，就會(huì)給你匹配公域流量，其中配從最開(kāi)始1 : 5到一直最高到5 : 1。就是說(shuō)你私域里面進(jìn)來(lái)100個(gè)人，公域里面最早給你匹配20個(gè)，數(shù)據(jù)做的越來(lái)越好的時(shí)候，能給你從公域100個(gè)匹配到私域100個(gè)，匹配到公域500個(gè)這樣的比例。

6月18號(hào)以后整個(gè)算法做了一次大調(diào)整，由原來(lái)互動(dòng)作為推流指標(biāo)改成以成交作為推流指標(biāo)，所以用一些水軍或者黃牛三方公司在刷互動(dòng)起號(hào)，這種方式已經(jīng)不適用，必須要有成交，他更在乎私域的成交金額和數(shù)量。

公域和私域的配比比例基本上沒(méi)有太大變化，還是這么一個(gè)比例，從1 : 5到5 : 1一個(gè)比例。

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直播間起號(hào)之前，第一個(gè)做好指示牌，指示牌告訴粉絲怎么加團(tuán)，怎么購(gòu)買(mǎi)，怎么選，規(guī)格越細(xì)致越好，做成指示牌，做成手牌，因?yàn)橐曨l號(hào)用戶大多數(shù)是沒(méi)有在直播間買(mǎi)過(guò)東西，也沒(méi)有在直播間做過(guò)任何動(dòng)作，所以他們?cè)谥辈ラg里面幾乎是一個(gè)小白。

第二個(gè)，因?yàn)槭橇炎兊耐屏鳈C(jī)制，要隨時(shí)做好裂變的準(zhǔn)備。裂變的方式和以前的公眾號(hào)推廣一樣，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送小禮品，只不過(guò)是把原來(lái)線下地推改到了直播間。

第三個(gè)點(diǎn)，直播間的活動(dòng)，和抖音基本上差不多。

第四個(gè)，就是起號(hào)的方法，低價(jià)引流很簡(jiǎn)單，低價(jià)引流在視頻號(hào)的直播間是適用的，視頻號(hào)的直播間是沒(méi)有太重標(biāo)簽邏輯。所以在直播間有了低價(jià)引流的成交密度，是可以撬動(dòng)公域流量。

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起號(hào)第二天，開(kāi)播就直接把直播間分享到私域里面，通過(guò)做活動(dòng)，哪怕低價(jià)成交，低價(jià)引流都可以通過(guò)做活動(dòng)拿私域，把公域流量拉開(kāi)。

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第三天邏輯和第二天，基本上是一樣的，先用私域拉動(dòng)公域，加上一些低價(jià)活動(dòng)，把公域給翹起來(lái)，那么三天基本上就可以起來(lái)，因?yàn)檫B續(xù)兩天已經(jīng)把直播間分到私域，所以第四天，私域的朋友大概率是能刷到直播間。除了私域撬動(dòng)公域以外，這么一個(gè)推理邏輯以外，還有是朋友圈的一個(gè)隱形裂變，一個(gè)推流方式。大家如果有時(shí)間的話，可以仔細(xì)看一下直播間廣場(chǎng)的界面，會(huì)有一個(gè)小字，就是兩位朋友看過(guò)，三位朋友看過(guò)，會(huì)有這么一個(gè)小字，所以說(shuō)朋友裂變的這種這種機(jī)制會(huì)存在于視頻號(hào)的直播里面。

△ 圖片來(lái)源：嘉賓分享PPT

有了這種裂變機(jī)制和這種互推機(jī)制，到了第四天基本上就不用再分享，他不分享也能看到你的直播間了。

這是直播間三天起號(hào)的方法和邏輯。

直播間流量如何正確運(yùn)營(yíng)

要想把視頻號(hào)做好，需要有深度的思考和長(zhǎng)期的心理準(zhǔn)備，因?yàn)轵v訊不比抖音，抖音是一個(gè)新的平臺(tái)，在一個(gè)新的機(jī)遇或者一個(gè)偶然的機(jī)遇下面發(fā)展的很快，但是騰訊是一個(gè)非常成熟的平臺(tái)，會(huì)考慮長(zhǎng)期的東西，怎么做、怎么玩。

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騰訊對(duì)于自身生態(tài)非?？粗?，破壞生態(tài)必然是一刀切，至少是三類，第一類，是演戲的直播間，公婆矛盾，婆媳矛盾，包括這個(gè)夫妻矛盾這些，這些矛盾是的，直播間吵架，演戲，這些直播間到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一個(gè)都沒(méi)有了，被一刀切了。第二個(gè)，是那種錄播的直播間，這個(gè)還沒(méi)有切完，也在下刀子了，所以騰訊對(duì)于這種抄近路比較抵觸。

但是，我們進(jìn)到視頻號(hào)里面就是兩個(gè)字搞錢(qián)，但是搞錢(qián)的前提下是不要傷粉，因?yàn)橐曨l號(hào)的粉絲確實(shí)是比抖音單純很多，年薪也高很多。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是所有平臺(tái)的剛需，是我們從18年做抖音，一直到現(xiàn)在總結(jié)的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，把內(nèi)容做好，粘性自然就有了，粘性有了之后，整個(gè)的鏈條或者整個(gè)直播間是非常健康的狀態(tài)，健康往上走是每個(gè)人都想要的一個(gè)結(jié)果。

那什么叫好的內(nèi)容？三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)我是誰(shuí)，第二個(gè)我在做什么，第三個(gè)大家為什么要買(mǎi)我東西，把這三個(gè)問(wèn)題思考明白了，好的內(nèi)容就出來(lái)了，一個(gè)好的內(nèi)容、好的粘性帶來(lái)的價(jià)值是很常見(jiàn)。

因?yàn)橐曨l號(hào)的整體報(bào)量時(shí)間較短，所以現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)屬于一個(gè)紅利期，紅利期里面是沒(méi)有太多的大的方法論去討論的，找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，趕緊往里砸是目前應(yīng)該思考的正事。