拍視頻賣女裝，狂賺100多萬元！女裝店是怎么做到的（抖音女裝店視頻賣貨模式分析）
線上開店，同類產品多，競爭太過激烈，單價壓不下去就賣不過別人，掙到些錢還花在了推廣流量曝光上。直到我發(fā)現這樣一種賬號，運營成本低，風險低，對于賣服裝乃至賣實體產品的創(chuàng)業(yè)者/個體戶而言，或許是很好的借鑒對象。
眾所周知，現在開店賣服裝并不容易。哪怕我不經常買服裝， 都覺得開實體店租金高，疫情反復無常影響客流量，幾乎就是給商場和房東打工。
線上開店，同類產品多，競爭太過激烈，單價壓不下去就賣不過別人，掙到些錢還花在了推廣流量曝光上。
直到我發(fā)現這樣一種賬號，運營成本低，風險低，對于賣服裝乃至賣實體產品的創(chuàng)業(yè)者/個體戶而言，或許是很好的借鑒對象。
1. 拍攝穿搭視頻賣女裝
從2019年起，抖音賬號@希醬服裝 至今發(fā)布了1000多條視頻作品。這些作品都有一個共同點，就是展示模特小姐姐的日常穿搭，上身后的效果，目的是售賣出去。
雖然粉絲只有區(qū)區(qū)6.6萬，但絕大多數是女性粉絲，而不是男性。點贊數64.4萬，按照1%的正常播放點贊比來算，所有視頻播放量超過6000萬。
即便沒有這么多，千萬播放量肯定是有的。通過抖音推薦來的流量，獲得女性目標群體，賣女裝掙錢。
這么多女生，都是為了看里面的穿搭服裝，最后在櫥窗和直播間里下單，目前該賬號已經售賣出8000多單，單品價格在150元左右，銷售額在120萬元左右，并且還在持續(xù)上升中。
雖然遠不如頂流博主，但對于幾萬粉絲的尾部賬號來說，已經相當可觀了。這類沒有品牌title加持的女裝，成本有多低大家應該都懂，利潤非常高。
@希醬服裝 絕大多數作品都是短視頻，極少數是圖片，點贊數少的雖然只有幾十個，但多的點贊近萬。
作品風格基本上都是拍攝全身，展示各種季節(jié)，各種款式的女裝穿搭，例如上衣、褲子、鞋子、帽子、包包等。
我觀察到，視頻基本上都由他人幫助拍攝，還有跟蹤博主拍攝。而不是固定機位拍攝，對鏡拍攝也很少，這區(qū)別于大多數的顏值類女博主。
在我看來，對于現在的消費者而言。視頻比圖文展示的細節(jié)更多，更加動態(tài)真實，相當于買家秀。
現在買實體產品，大家喜歡看買家秀，真實的視頻比圖文更直觀。尤其是服裝，看重上身后的真實效果，這也是大家喜歡通過直播買東西都原因之一。
2. 運作方式和拍攝技巧
當然，這種運營方式，增加了人工成本，畢竟要有人配合幫拍攝。另外我還觀察到，這些視頻拍攝場景幾乎都在裝修精致的酒店。
視頻中的模特可能是賬號運營者，也可能是聘請的模特。
在酒店拍攝，大概率是因為模特自己住在酒店，也可能是因為賬號運營者沒有線下實體店，純粹是帶貨，酒店拍攝出來的畫面效果更好。
根據其主體信息顯示，拍攝地在浙江，公司在義烏，大概率是直接在義務拿貨及發(fā)貨，減少了從外地到服裝市場的拿貨成本，也壓縮了拿貨時間。
我把這些視頻的制作手法分為兩種類型：
第一種，模特只穿一套服裝，拍攝者跟著模特，拍攝全身視頻。
第二種，每套穿搭都拍攝一段視頻，拼接成一條視頻，短短10秒種能展示很多套服裝。
當然了，拍攝這些視頻有一定技巧，比如運鏡要流暢，模特走到哪，鏡頭跟到哪，需要一鏡到底。
比如，模特在視頻中不能站著不動，需要轉個身，展示身材；會從酒店床邊走到門口，撩頭發(fā)，拍攝走路的效果。
在每條視頻的評論區(qū)，都有女生詢問在哪買。在視頻的評論區(qū)，@希醬服裝會把店鋪的購買鏈接置頂，讓粉絲點擊。
甚至有其他女裝店主，到評論區(qū)推薦同款服裝，所以@希醬服裝 會在主頁說明，不要相信評論區(qū)的信息，謹防上當受騙。
3. 能否復制這種賣貨模式？
無論是賣女裝，還是賣男裝，又或者賣鞋子飾品等，理論上都可以使用該方式復制運作，不過有很多個困難需要克服。
要把這種模式運作成功，重點在于場地+拍攝+流量+貨源四個因素。
1）實體店鋪，家里，酒店等地都可以選擇，按實際售賣的商品風格決定。畫面中不能出現其他無關的人物，物品等。
2）拍攝其實是比較大的問題，如果你是店主，要么自己出鏡拍；要么找全職模特拍；要么找兼職模特在某一時間段內拍攝大量的作品，慢慢發(fā)布。
當然，前期可以讓朋友幫拍，有了一定效果后，再調整拍攝方式。拍攝設備選擇中高端手機就足夠用了，不需要專業(yè)的設備，當然燈光要打得很亮。
3）作品發(fā)布后，有沒有人看也是個問題。有自然流量推薦，當然是最好的。如果沒有，是否需要投dou+？這個成本就高了，可能投一個視頻的錢，賣出去的貨都不夠回本。
4）最大的問題還是貨源及售賣。例如自己采購服裝，賣不出去，可能血虧。如果按實際銷量采購，賣出一單發(fā)一件，這種數量少，批發(fā)市場上的供應商不一定愿意合作。所以這種方式，可能更適合擁有線下實體點的賣家采用，作為新的售賣渠道。
把這四個過程都做好，最終把商品在抖音櫥窗中賣出去，其實還是很困難的。
不過，在我看來，這種模式挺適合個人創(chuàng)業(yè)者去做，掙的不多不少，投入成本及風險都較低。
這種類似于原生廣告的賣貨模式，博主推薦，粉絲購買，形成了良性循環(huán)。不會影響粉絲觀看，不會造成過多的粉絲流失，適合長遠發(fā)展。
文章作者： 運營公舉小磊磊。本文轉載自運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei），免費閱讀200萬字新媒體運營知識，提升新媒體運營能力。
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