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文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】

各位村民好，我是村長(zhǎng)。一提到抖音短視頻帶貨，許多人會(huì)說(shuō)我沒(méi)有貨源，不會(huì)做內(nèi)容，沒(méi)有行業(yè)影響力，屬于典型的三無(wú)人員。

但是，我還想在抖音帶貨賺錢，有沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)？有，村長(zhǎng)之前寫過(guò)一篇文章，和大家盤點(diǎn)了抖音上一些賺錢的玩法。普通人做抖音的10種變現(xiàn)方式

其實(shí)還有一個(gè)更簡(jiǎn)單的方式，也是最近圈內(nèi)大家討論比較多的——抖音直播切片號(hào)玩法。

01

什么是抖音直播切片號(hào)

考慮到一部分朋友對(duì)于抖音直播切片不太了解，所以做個(gè)簡(jiǎn)單說(shuō)明。

即把主播在直播過(guò)程中介紹商品的一些精彩的片段進(jìn)行二次剪輯，然后以短視頻的形式在賬號(hào)上進(jìn)行發(fā)布。

依靠主播、品牌本身的影響力，再加上一些投放手段，從而實(shí)現(xiàn)短視頻的帶貨。

以前許多品牌、主播的內(nèi)容都是一次性的，這種直播切片剪輯的方式，把直播內(nèi)容進(jìn)行了二次利用，實(shí)現(xiàn)了全時(shí)段的帶貨效果。

之前淘寶兩大主播，在抖音上開設(shè)的賬號(hào)就是這種玩法。

02

直播切片的內(nèi)容來(lái)源

想要做直播切片號(hào)，最核心的就是內(nèi)容，村長(zhǎng)歸納為兩種。

1、授權(quán)切片號(hào)

最近比較多的賬號(hào)就是瘋狂的小羊哥，一些機(jī)構(gòu)靠剪輯他們的直播內(nèi)容，多的一個(gè)月就能變現(xiàn)幾百萬(wàn)。

除此外，之前抖音上還有個(gè)D師的號(hào)，剪輯的賬號(hào)也有十幾個(gè)。

因?yàn)槭侵宋?，所以這類賬號(hào)必須要拿到官方的授權(quán)才可以，否則一投訴一個(gè)準(zhǔn)。

比如抖音上幾個(gè)代表人物郝邵文、衣哥、王祖藍(lán)、廣東夫婦、董先生、楊子、張柏芝等等。

只要能拿到授權(quán)，賺錢的機(jī)會(huì)是很大的。

2、視頻類切片號(hào)

是不是所有的內(nèi)容都需要得到官方授權(quán)才能剪輯嗯？

如果你想剪輯當(dāng)下最知名的主播，搞授權(quán)是勢(shì)在必行的。

但是換一個(gè)思路，有兩種切片賬號(hào)可以做：

第一種是商家直播的，商家在精選聯(lián)盟里面設(shè)置了產(chǎn)品，自己也在做直播，一般你去剪輯的問(wèn)題不大。

第二種是非直播類，而是視頻類的切片，我和大家舉兩個(gè)例子。

比如一些海外明星、企業(yè)家等經(jīng)常演講說(shuō)一些書中的觀點(diǎn)理論，這些采訪的視頻你就可以剪輯。

還有像曹德旺、曾仕強(qiáng)以前關(guān)于中國(guó)各種古典書籍、個(gè)人專著等分享，這些也可以剪輯的。

各位去搜搜曾仕強(qiáng)的抖音相關(guān)剪輯號(hào)就知道了，一波接一波。

03

為什么要授權(quán)切片

大家有思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題嘛？為什么這樣賺錢的生意，機(jī)構(gòu)還要對(duì)外授權(quán)呢？干嘛不自己做呢？

村長(zhǎng)個(gè)人認(rèn)為有四方面的原因：

其一是做切片剪輯不一定真的是穩(wěn)賺不賠的生意，單獨(dú)公司成立團(tuán)隊(duì)來(lái)剪輯、投流、測(cè)試等不一定劃算。

其二是外部的人士可能在內(nèi)容剪輯、玩法上比內(nèi)容的更專業(yè)，可以不停的去試錯(cuò)。

其三最穩(wěn)妥的方式就是授權(quán)，相當(dāng)于外部找了一堆外包，來(lái)幫忙自己做這個(gè)事情，直接收取授權(quán)費(fèi)和部分傭金收益，反而更劃算，省心。

其四從產(chǎn)品銷量上來(lái)說(shuō)，不是所有的產(chǎn)品在直播的時(shí)候都超出商家期待的銷量，通過(guò)多團(tuán)隊(duì)的剪輯還能實(shí)現(xiàn)一些銷量上的新增，對(duì)于機(jī)構(gòu)招商都有好處。

04

為什么能實(shí)現(xiàn)帶貨

那么很多人會(huì)好奇了，為什么這種切片賬號(hào)能實(shí)現(xiàn)帶貨，到底是怎么賺錢的？

1、用戶信任

對(duì)于明星、企業(yè)家、網(wǎng)紅主播，他們有一波粉絲對(duì)他們天然的認(rèn)可和信任，比如成龍?jiān)谝曨l里推薦大家買一本書，大家很有可能就下單了。

2、產(chǎn)品優(yōu)惠

主播在直播間里介紹的產(chǎn)品，無(wú)論是數(shù)量、價(jià)格福利都很優(yōu)惠，一般都是爆品。

3、內(nèi)容本身

所有的切片內(nèi)容都是以短視頻的形式呈現(xiàn)給用戶的，不管用戶是否認(rèn)識(shí)直播，只要主播在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，能把暴露出用戶的痛點(diǎn)，并且給出了合理的解決方案，那這樣的產(chǎn)品視頻就具有銷售力。

4、付費(fèi)投流

做切片廣告一方面是白嫖內(nèi)容、流量和交易，但想要實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)更大的收益，就得做適當(dāng)?shù)耐读鳌?/span>

因?yàn)樵S多產(chǎn)品的福利只在短期內(nèi)有效，必須抓住溢出來(lái)的流量，短期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

5、交易傭金

那為什么要去做切片短視頻呢？核心就是賺傭金。

許多商戶會(huì)把在直播間的產(chǎn)品同步到抖音的精選聯(lián)盟里面，只要有成交，就會(huì)有傭金。

許多團(tuán)隊(duì)靠授權(quán)和搬運(yùn)模式，每個(gè)月的收益少則幾萬(wàn)元，多則上百萬(wàn)，這也是為什么大主播要做內(nèi)容授權(quán)的原因之一。

05

切片號(hào)最大的問(wèn)題是什么？

不得不承認(rèn)，切片號(hào)是可以賺到錢的，尤其是有機(jī)會(huì)找到一個(gè)很有潛力的博主。

但切片號(hào)有三個(gè)致命的問(wèn)題，這就是個(gè)生意，不是長(zhǎng)期的項(xiàng)目。

其一是賺錢的不確定性，不管是你授權(quán)還是不授權(quán)，如果官方不支持，或者版權(quán)方收回版權(quán)、投訴等情況，哪怕你做得再好，一夜之間都會(huì)失去所有。

其二越是知名的版權(quán)方，想從其中賺到大錢的機(jī)會(huì)是短暫的。

一是授權(quán)的成本不低，二是不長(zhǎng)久，你無(wú)法保證你可以一直成為其代理。

其三流量永遠(yuǎn)都不是你的，這種賬號(hào)本質(zhì)上都是一個(gè)空殼，哪怕你做到幾百萬(wàn)粉絲都不屬于你的。

所以說(shuō)，做切片號(hào)就得短期內(nèi)榨干流量，然后把賺到錢投入到自己可以持續(xù)產(chǎn)出的項(xiàng)目中。

END