分享一個短視頻帶貨賬號，賬號目前 7 千多粉絲，發(fā)布 800 多條帶貨作品，累計訂單 2 萬，如按客單價 30 和傭金 30% 計算，約獲得傭金 18 萬。
分享一個短視頻帶貨賬號，賬號目前 7 千多粉絲，發(fā)布 800 多條帶貨作品，累計訂單 2 萬，如按客單價 30 和傭金 30% 計算，約獲得傭金 18 萬。
1、垂直細(xì)分單品
如你所見，這個短視頻帶貨的賬號，全場只賣一個單品，就是定型啫喱梳（櫥窗里添加了幾個不同品牌）。
而，所有的短視頻，帶貨作品和內(nèi)容，全部都圍繞這一個單品去輸出。
這樣做的最大優(yōu)勢是，根本不需要像搞帶貨居家百貨一樣，通過成千上萬件商品，滿足所有用戶。雖說，那樣可以做到廣撒網(wǎng)，盡可能轉(zhuǎn)化所觸達(dá)的用戶，但，同樣會讓賬號的粉絲畫像混亂不堪。2、內(nèi)容簡單粗暴
所以，沒有劇情，沒有段子，沒有黑絲，更沒有所謂流量密碼。但，我想表達(dá)的是：你可以說它 low，詆毀它甚至反對它，但唯獨(dú)不能漠視它，更不能否認(rèn)它真的能掙錢。這樣的作品就是能實現(xiàn)對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)打擊，精準(zhǔn)種草。
要時刻銘記，所有帶貨指向的作品，都不求爆款，只求精準(zhǔn)。不過它的作品也并非無腦發(fā)布，通過拆解已有的這 800 多條作品，簡單歸納三點(diǎn)：開頭通過明星臉，一方面能吸引用戶興趣，引發(fā)停留，另一方面實現(xiàn)了產(chǎn)品效果可視化；再通過使用過程可視化的方式同時將使用前后的效果差異展現(xiàn)的淋漓盡致，實現(xiàn)靜默種草。在短視頻用戶極具缺乏耐心，追求即時反饋的當(dāng)下，拿梳子一梳，3 秒變男神立桿見影的效果可謂正中下懷。而作品當(dāng)中的小黃車直接承載了這部分精準(zhǔn)流量，再加上本來就不貴的客單價，用戶毫無決策成本，直接完成轉(zhuǎn)化；太棒了，這不就是優(yōu)質(zhì)的帶貨類短視頻作品的模板嗎？只要真正能產(chǎn)生實際效果和帶來銷售，就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。3、爆款模板，反復(fù)使用
所有的作品時長都不超過 10s，并且完全基于同一個模版反復(fù)拍攝，反復(fù)剪輯，反復(fù)使用；
一樣的明星臉開頭，一樣的混剪使用方法，一樣的 BGM，一樣的文案；最大程度把內(nèi)容創(chuàng)作成本降到最低。同樣也能很好解決，內(nèi)容可持續(xù)的問題。
最有效的方法一定是最簡單的，既然能帶貨，那為什么不一直用呢？
難道非得團(tuán)隊投 5、6 個人，拍一天，剪輯半天，結(jié)果這樣的原創(chuàng)視頻播放量不過 500 ，實現(xiàn) 0 成交轉(zhuǎn)化才算得上稱心如意嗎？4、高效且可持續(xù)
目前這個賬號還沒直播過，這意味著，目前的 2 萬條訂單，18 萬傭金全部都是通過短視頻帶貨實現(xiàn)。但大偉猜測更有可能是，當(dāng)下短視頻帶貨對團(tuán)隊來說，變現(xiàn)效率最高，且可持續(xù)。要知道，直播帶貨又是一套新的知識體系，哪怕是無人直播，都需要一個新的團(tuán)隊先學(xué)習(xí)熟悉后，再去操作。況且，現(xiàn)在無人直播稽查尤其嚴(yán)格，動不動封直播間，封賬號，這樣的賬號成本，時間成本是不是太高了。
如果把團(tuán)隊成員，投入到短視頻作品的運(yùn)營，顯然 ROI 更高，做到更高效，更可持續(xù)。另一個可能不直播的原因是：直播對于創(chuàng)作者時間的獨(dú)占性。哪怕直播間只有一個員工，那直播時段就要完全占用這個人的時間，起碼要和直播間的用戶互動，要講解商品，現(xiàn)在多多少少還要像東方甄選的董宇輝一樣，會點(diǎn)詩詞歌賦才行。24 小時都在推薦，即使作品的時效性沒了，但 800 條作品每天的長尾流量，一直在靜默成交。而這一切，都發(fā)生在團(tuán)隊睡覺的時候。這“睡后收入”不香嗎？流水不爭先，爭的是滔滔不絕，持續(xù)穩(wěn)定終將戰(zhàn)勝一切。5、目標(biāo)用戶
你，覺得，這個商品，目標(biāo)用戶是誰？當(dāng)然是男性，對，沒錯，男性。但，目標(biāo)用戶可以再細(xì)分為：購買用戶、使用用戶兩類。使用用戶與購買用戶可能并不是同一批用戶，如母嬰用品的使用人群是小 baby，但購買用戶是寶媽；如老年人用品，購買用戶也同樣多是兒女而非老年人自己。
SO，它的目標(biāo)用戶是女性朋友，畢竟女性用戶掌管著金庫的鑰匙。雖然賣的產(chǎn)品是男同胞使用的，但買單的都是女領(lǐng)導(dǎo)啊。這不禁想起一張，電商用戶價值鄙視鏈路圖，屬實不是玩笑：
圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵刪
6、轉(zhuǎn)型試錯
翻了翻這個賬號早期的作品，發(fā)現(xiàn)它也進(jìn)行了幾次轉(zhuǎn)型和不斷的測品。
剛開始發(fā)的是女性的穿搭，但數(shù)據(jù)反饋并不好，就開始慢慢測流量，選品。
你看，沒有人可以隨隨便便，就能選品成功，都是不斷試錯，測品。7、省心省力，精選聯(lián)盟
“我沒有供應(yīng)鏈呀”，“怎么開抖音小店呀”。一上來就要開小店，找供應(yīng)鏈，囤貨幾十萬。不能說這樣子是錯的。但對于普通個人 C 端用戶而言，這種模式太重了。再看，這個賬號的店鋪一共掛了 5 件商品，只不過是精選聯(lián)盟不同的商家提供的。
這意味著，作為創(chuàng)作者，你完全不用操心后端諸如發(fā)貨、物流、客服、退款等一大票非常非常重的運(yùn)營工作，每天只需要批量發(fā)作品，賺取傭金，就可以了，省心省力又省時。
你想啊，假設(shè) 100 萬的 GMV，商家光貨的成本可能要 30-40% 吧，他還要有公司的運(yùn)營成本，人員成本、物流、售后成本、付費(fèi)投放成本等等，這部分成本按 20% 計算，再加上你通過傭金輕松拿走的 30%，商家可能最后只剩下可憐的 10% 了。而且，還累死累活的。你呢，拿著傭金已經(jīng)首付一輛特斯拉了。8、矩陣操作，飽和攻擊
原創(chuàng)、精細(xì)化都很重要，但，最大的問題是無法快速復(fù)制和放大。只有簡單才可持續(xù)，才能快速實現(xiàn)工業(yè)化、批量化、矩陣化。用數(shù)量的確定性去對沖質(zhì)量的不確定性，用更低的成本 ，獲取更多的流量。想象一下，如果你整 20 個賬號矩陣，每天發(fā) 5 條，持續(xù)半年，生產(chǎn)了 2 萬條內(nèi)容，那么這個商品甚至這個品類的流量，嚴(yán)格意義來講，已經(jīng)被你的賬號所壟斷了。有時候，重要的不是內(nèi)容質(zhì)量，而是數(shù)量，是占領(lǐng)速度，是飽和攻擊；9、粉絲會不會審美疲勞？
抖音平臺，算法推薦的機(jī)制的特點(diǎn)是什么？
是觸達(dá)更多還未關(guān)注你的公域用戶，而非私域里關(guān)注你的粉絲用戶。帶貨類視頻，一方面對于公域用戶來講，很可能是第一次看到。第二方面，很多用戶壓根就不會關(guān)注你的帶貨賬號，而是直接下單，成交轉(zhuǎn)化了。這也是為什么搞到 18 萬傭金，但賬號也才 7000 粉絲的原因。10、Just do it
做一個沒有感情的發(fā)作品機(jī)器人，雷打不動，每天 5 條。
不為某條作品的數(shù)據(jù)高低而興奮或失落。
同(作)品不同命
有太多人，發(fā)了 10 條作品，沒破 500 播放，就想放棄了，就開始焦慮了，就開始懷疑人生了。事實上，當(dāng)你僅僅堅持發(fā) 100 條作品，就已經(jīng)擊敗 90% 的創(chuàng)作者了。如果沒有成功，就重復(fù)以上3個步驟操作，必定會有收獲的。文章來源：作者：孟大偉，前百度產(chǎn)品經(jīng)理，持續(xù)關(guān)注電商/短視頻/流量。公眾號：大偉說電商。
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