就在最近新東方在線的業(yè)績電話會議上，有消息披露東方甄選在過去三個月的GMV達到了20億左右。從利潤率上來看，比單純做直播帶貨或者MCN機構(gòu)還要高出不少。同時，直播帶貨業(yè)務(wù)的火熱，也使得新東方在線的股價一飛沖天。據(jù)了解，從6月初到現(xiàn)在三個月的時間，新東方在線暴漲超過680%。
就在最近新東方在線的業(yè)績電話會議上，有消息披露東方甄選在過去三個月的GMV達到了20億左右。從利潤率上來看，比單純做直播帶貨或者MCN機構(gòu)還要高出不少。同時，直播帶貨業(yè)務(wù)的火熱，也使得新東方在線的股價一飛沖天。據(jù)了解，從6月初到現(xiàn)在三個月的時間，新東方在線暴漲超過680%。除此之外，東方甄選自建獨立APP的消息也一度登上了微博熱搜，似乎預(yù)示著接下來還有更大的動作。
東方甄選其實從去年底就已經(jīng)開始了直播帶貨業(yè)務(wù)，然而除了首場直播在俞敏洪的帶領(lǐng)下拿到460萬GMV之外，接下來一直持續(xù)到今年5月底，東方甄選直播帶貨總營收也僅為2460萬元。6月初，憑借著雙語帶貨，東方甄選直播間開始出圈。在過去的三個月時間里，直播帶貨金額更是超過20億，換算下來日均銷售額已經(jīng)能夠和爆火之前近半年的總營收持平。一度，關(guān)于#東方甄選三個月帶貨20億#的話題，還登上了微博熱搜。目前東方甄選直播間的粉絲近2500萬，數(shù)據(jù)顯示，其日均觀看量仍然能夠維持在千萬級別。如今的東方甄選已經(jīng)超越交個朋友，穩(wěn)坐抖音“帶貨一哥”的寶座。事實上，東方甄選的爆火也是出乎了俞敏洪的預(yù)料，甚至在此前他還表示可以允許東方甄選每年虧損一個億，沒想到今年就已經(jīng)開始盈利了。對于東方甄選的成功，新東方在線執(zhí)行董事尹強表示：“東方甄選的商業(yè)模式目前在整個行業(yè)當(dāng)中沒有能夠類比的?！?/span>“首先東方甄選沒有買流量，相比較其他直播公司省了不少市場費用，同時因為本身不是MCN機構(gòu)，也沒有給主播分成?！?/span>目前，東方甄選的關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選已經(jīng)成立了6家分支機構(gòu)并注冊多個和東方甄選直播間相關(guān)的商標(biāo)，儼然打造成了一個多品牌矩陣。
實際上，在東方甄選爆紅之后，6月底俞敏洪曾在直播間表示：“未來東方甄選會建立一個立體化的銷售平臺，除了抖音也會考慮其他地方，同時會以較快的速度自建產(chǎn)品體系?！?/span>于是在兩個月后，東方甄選的獨立APP開始在各大應(yīng)用商店上線。數(shù)據(jù)顯示，截止到最近，東方甄選APP累積下載量已經(jīng)達到了20萬次。進入APP可以發(fā)現(xiàn)，除了東方甄選原本的一些自營商品之外，還包含很多生鮮、零食、農(nóng)副產(chǎn)品等，大多數(shù)的商品及相應(yīng)售價和抖音商場基本保持一致。對于東方甄選獨立APP的上線，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這一舉動從業(yè)務(wù)層面來說可以打造私域流量，從而降低獲客成本，同時能夠讓東方甄選在經(jīng)營上不會受制于抖音平臺，具有更強的自主性?！?/span>而隨著東方甄選獨立APP的推出，也被外界解讀為是脫離抖音準(zhǔn)備“單飛”，未來或許會成為抖音的潛在對手。不過在最近的財報電話會議上，新東方在線仍然表示公司目前的業(yè)務(wù)還是以抖音為主，因為抖音的流量和未來發(fā)展空間都相對比較大。不過公司在接下來的發(fā)展策略上，依然會堅持多平臺、多渠道、多產(chǎn)品。從這里其實也能夠很明顯的看出，東方甄選并不會把雞蛋放在同一個籃子里。當(dāng)然除了獨立APP，最近一個月東方甄選的自營供應(yīng)鏈也在加速搭建。截止到目前，東方甄選已經(jīng)推出了近30款自營產(chǎn)品，幾乎每個月都會推出5-10款自營商品。例如在直播間爆火的五常大米、烤腸、牛排等就已經(jīng)率先入選東方甄選自營店，并且走出了高復(fù)購率的模式。不少東方甄選直播間的粉絲都表示目前已經(jīng)形成了購物習(xí)慣，進入東方甄選直播間就直奔購物車，根據(jù)需要購買，有些時候都不會聽主播過多的講解。
作為直播帶貨領(lǐng)域的后來者，東方甄選的成功離不開對前人的學(xué)習(xí)。首先就是對于直播間主播的打造。毫無疑問，東方甄選之所以能夠爆紅和主播董宇輝有著密不可分的聯(lián)系，然而就像業(yè)內(nèi)大多數(shù)人所擔(dān)心的那樣，如果把熱度集中在一個人身上，風(fēng)險極大。對于這一問題，東方甄選所學(xué)習(xí)的對象就是交個朋友直播間。事實上，在羅永浩還作為超級主播進行帶貨時期，交個朋友就在花大力氣打造主播矩陣，并按照不同的行業(yè)和帶貨品類做區(qū)分，顯然這能夠在一定程度上降低直播間的流量風(fēng)險。畢竟現(xiàn)在的羅永浩已經(jīng)官宣退網(wǎng)，也很少再進行帶貨，但交個朋友仍然是抖音平臺的頭部直播間之一。與此同時，為了能夠擺脫對第三方平臺流量的過度依賴，東方甄選也開始在抖音之外的平臺進行發(fā)展，最近所推出的獨立APP就是其中之一。通過這種方式，東方甄選能夠盡可能穩(wěn)住自己的私域流量，并降低經(jīng)營成本。之前包括李佳琦、薇婭和交個朋友直播間，都曾經(jīng)利用微信小程序推出購物平臺，目的顯然也是為了聯(lián)合粉絲構(gòu)建自己的私域流量底盤。盡管現(xiàn)階段東方甄選做的風(fēng)生水起，但依然有不少人質(zhì)疑，關(guān)鍵點主要集中在對于流量的把控上。事實上，只要借助的是第三方平臺，那么流量歸根結(jié)底都不會是自己的。就在此前俞敏洪宣布自建平臺時，就有消息傳出“東方甄選被抖音限流”，甚至還一度使得新東方在線的股價迅速下跌。如今雖然已經(jīng)打造出了不少矩陣賬號，但就目前來看大部分的流量及營收還是集中在主賬號東方甄選上。未來不管是小程序還是獨立APP，究竟能否扛起流量的大旗，一切還未可知。
文章來源：作者：林川（品牌頭版主筆）；公眾號：品牌頭版（ID：ceozhiku）。
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