教培轉(zhuǎn)型，躬身入局，視頻號直播成交2000W+，TA是如何做到的（教培行業(yè)視頻號直播帶貨運營拆解）
金惟純在《人生只有一件事》里有過這么一段話，“真正做大事的人，一定是有愿力的；愿力的修煉，就是從每件小事背后的‘不愿意’開始的。通過小事，看見自己的‘不愿意’，把這些小小的不愿意修煉成愿意，是愿力修煉的關(guān)鍵所在?！?/p>
9月26日，教培機(jī)構(gòu)行動派創(chuàng)始人琦琦和她的老公斌哥在山西舉辦婚禮，并且在視頻號進(jìn)行直播。10月19日，新婚歸來的琦琦，就進(jìn)行了她個人的第5場帶貨直播——夢潔家紡專場，直播9個多小時，場觀近13萬，訂單數(shù)近4800筆，GMV200W+。
此前的4場品類帶貨直播，琦琦也取得了不俗的成績：
6月17號，與新羅免稅店合作的跨境美妝專場，第一場完成77萬GMV；
7月15號，與國貨護(hù)膚品牌Rasi合作，完成53萬GMV；
7月27號，與天使之淚珍珠合作，創(chuàng)造了單場424萬GMV的突破性成績；
8月24號，與百麗集團(tuán)合作，完成138萬GMV，打破了當(dāng)時百麗在視頻號直播單場最高成交紀(jì)錄。
近年來，受到疫情以及大環(huán)境等因素的影響，琦琦開始尋求改變，向短視頻、直播領(lǐng)域發(fā)展，探索更多可能。
從2020年12月應(yīng)邀入駐視頻號，到2021年9月參加視頻號官方的知識分享直播“八點一刻”，再到試水直播帶貨，創(chuàng)辦于2014年的行動派成為了教培領(lǐng)域較早吃螃蟹的人。
目前，行動派琦琦在視頻號的個人直播GMV累計超過2千萬，行動派服務(wù)商累計GMV也早已突破1億。
放低姿態(tài) 擺平心態(tài)
在視頻號上，我們會發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)始人躬身入局，琦琦也是這樣被“卷”進(jìn)來的。
2014年，琦琦創(chuàng)辦行動派，致力于為全球華人青年提供高品質(zhì)成長服務(wù)。發(fā)展至今，公眾號粉絲已超過200萬，社群總?cè)藬?shù)過20萬，影響力覆蓋全國200多個城市以及部分海外國家。
但到了2021年年末，她的創(chuàng)業(yè)遇到了困境，使得她不得不轉(zhuǎn)向短視頻、直播，探索轉(zhuǎn)機(jī)與改變。
報課、買設(shè)備、建拍攝間…砸了100萬元進(jìn)去卻無果，她才意識到光靠團(tuán)隊還不夠，必須躬身入局。
“最難的就是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。那時候就是太端著了，我作為管理層，團(tuán)隊做到這么大，還有不錯的收入，我為什么要做短視頻？為什么要創(chuàng)始人出鏡？心態(tài)上根本受不了。”
從“指揮”別人工作，到“被指揮”做基礎(chǔ)性的工作，短視頻要自己上、私信要自己回、朋友圈內(nèi)容自己寫…事無巨細(xì)都必須親力親為，工作方式發(fā)生巨大改變。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊朋友堅持日更公眾號三個月，漲粉兩萬多，并且讓每場直播的預(yù)約都自然破千時候，琦琦也從一開始的觀望，到現(xiàn)在終于是忍不住摩拳擦掌了。
雖然中間也曾中斷過，但身邊的“正向卷”讓琦琦不得不積極行動起來。
金惟純在《人生只有一件事》里有過這么一段話，“真正做大事的人，一定是有愿力的；愿力的修煉，就是從每件小事背后的‘不愿意’開始的。通過小事，看見自己的‘不愿意’，把這些小小的不愿意修煉成愿意，是愿力修煉的關(guān)鍵所在。”
對此，琦琦表示深深認(rèn)同。
“我愿意做基礎(chǔ)工作，說明心放低了，不再覺得自己是領(lǐng)導(dǎo)，必須干大事，小事都交給團(tuán)隊干。其實，事業(yè)里哪有什么大小事，只要是對公司有幫助的，都是應(yīng)該做的事?！?/span>
正是因為這樣，琦琦社群的粘度和好感度都有了大幅提升，也給了直播正向反饋。
今年1月6日，行動派琦琦進(jìn)行了12個小時的生日會直播，吸引了超10萬人觀看，教培產(chǎn)品銷售額超過100萬元。而后至4月27日，進(jìn)行多場教培產(chǎn)品的帶貨直播，累計GMV突破1000萬元。
圖片來源：行動派琦琦
隨后，她開始從教培領(lǐng)域慢慢延伸到美妝護(hù)膚、珠寶、鞋服箱包、家紡等其他品類的帶貨直播，目前行動派琦琦在視頻號的個人直播GMV累計超過2000萬元，行動派服務(wù)商累計GMV也早已突破1億元。
從不會到會，從會到熟練，從熟練到精通，琦琦開始享受這個過程。
視頻號直播的
“六項精進(jìn)”
目前，視頻號直播已經(jīng)成為行動派的主戰(zhàn)場，在不斷的摸索嘗試中，形成了“公眾號+視頻號+直播+企業(yè)微信+社群+私聊”的打法，也就是琦琦說的視頻號直播的“六項精進(jìn)”。
圖片來源：行動派琦琦
公眾號
行動派琦琦在視頻號直播后，就開始在自己的同名公眾號「行動派琦琦」上面更新內(nèi)容，發(fā)表自己的觀點，發(fā)布活動預(yù)告與直播復(fù)盤等。
例如最近一次的夢潔家紡專場直播，在直播前，琦琦團(tuán)隊的小伙伴會去到長沙夢潔總部的工廠，實地考察，拍攝素材，從多方面了解產(chǎn)品背后的細(xì)節(jié)，了解品牌文化，以此給用戶帶來更多品質(zhì)好物。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
溯源的內(nèi)容，就可以在公眾號的預(yù)告內(nèi)容中發(fā)布。琦琦把公眾號宣傳周期定在了2周左右，開播前9天、前4天、前2天，不同的時間段都會發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容，做好預(yù)熱宣傳。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
通過公眾號的直播預(yù)告，也能提升視頻號直播預(yù)約人數(shù)。
直播結(jié)束后2天，會和大家分享直播帶貨的心得，以及和團(tuán)隊一起摸索出來的經(jīng)驗技巧，讓有需要的小伙伴學(xué)習(xí)。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
視頻號
視頻號上也會發(fā)布工廠溯源的內(nèi)容，讓用戶能夠更加直觀地了解品牌、了解產(chǎn)品。為了不讓用戶覺得無趣和煩膩，也增加了趣味短視頻的部分。
除此以外，行動派琦琦還會在上面和大家分享她婚禮的花絮，給用戶呈現(xiàn)更多樣的自己，也能拉近與用戶的距離。
圖片來源：視頻號「行動派琦琦」
企業(yè)微信、朋友圈、社群
這是她們前中后期做了非常多投入的部分。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
前期，去溯源之前，負(fù)責(zé)社群的小伙伴就已經(jīng)在和品牌方接洽。在群里發(fā)布精美的海報、福利政策以及海量的產(chǎn)品信息。
中期，負(fù)責(zé)社群的小伙伴也會跟著一起去總部，生產(chǎn)圖片、生產(chǎn)車間和生產(chǎn)過程等詳細(xì)的信息，同步到群里讓用戶知道。
直播當(dāng)天，實時傳遞直播間產(chǎn)品預(yù)告、福利推送、產(chǎn)品優(yōu)點、價格播報以及戰(zhàn)績傳遞等。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
朋友圈當(dāng)然也不能錯過，每天的朋友圈都會從不同角度種草，用更人性化的方式讓產(chǎn)品從展示、搭配等都呈現(xiàn)給用戶，提高用戶對產(chǎn)品的信任度與好感度。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
私聊
這是一對一的精準(zhǔn)私域。早期會比較大規(guī)模地發(fā)私聊，但后期有所調(diào)整，只針對部分精準(zhǔn)的用戶進(jìn)行邀約，很多用戶也都會給予積極響應(yīng)。
圖片來源：公眾號「行動派琦琦」
在這幾場的帶貨直播中，琦琦私域粉絲的復(fù)購率高達(dá)51%，其中單人累計最高消費達(dá)3.7萬元。
當(dāng)然，有規(guī)模的視頻號直播，一定是團(tuán)隊各方親密配合協(xié)作的。
除了以上這些內(nèi)容，還少不了直播運營團(tuán)隊。琦琦選擇了和愛逛合作，供應(yīng)鏈、專場策劃、選品排品、戰(zhàn)略調(diào)整、付費投流等環(huán)節(jié)都有專業(yè)團(tuán)隊的支持，直播間才能不斷優(yōu)化。
視頻號是微信生態(tài)內(nèi)最原子化的內(nèi)容組件，可以和微信生態(tài)內(nèi)的眾多場景鏈接，從內(nèi)容到私域再進(jìn)入公域，又沉淀到私域轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。
做好每一個環(huán)節(jié)，注重每一個細(xì)節(jié)，視頻號直播也能不斷精進(jìn)。
回歸初心 向上向善
對于琦琦來說，視頻號的直播帶貨是錦上添花，但不是重點，公司的業(yè)務(wù)重點仍然在教培領(lǐng)域。
幾場品類帶貨直播下來，琦琦和團(tuán)隊把直播帶貨流程都逐一跑通了，并形成了一套方法論，還沉淀了許多學(xué)習(xí)資料，形成系統(tǒng)的課程，以教育產(chǎn)品的形式傳授給學(xué)員。
“我們所有的定位還是圍繞教育來做，創(chuàng)業(yè)7年，穿越周期，經(jīng)歷不同平臺、不同階段，我們還是非常熱愛教育。帶貨固然很香，但是這些又快又容易賺到的錢，可能也會讓我們迷失掉自己?！?/span>
圖片來源：果集 · 友望數(shù)據(jù)-直播記錄
目前，琦琦的常態(tài)化直播主要是一些觀點、主題類的內(nèi)容，與大家分享個人成長、工作學(xué)習(xí)方法等。直播帶貨場次有限，最多一個月一場，而直播帶貨的收入部分也會捐出去，用公益回饋社會。
能夠取得不錯的直播成績，在琦琦看來，這很大程度上是運氣，是意想不到的種子開花?！安粩嘣趦?nèi)心告訴自己，要去做更多的好事，種更多的好種子，才配得這份幸運?！?/span>
接下來，她們也會把直播營的課程報名關(guān)閉，專心培養(yǎng)2000名學(xué)員的成長，同時休整一下，明年重新出發(fā)。
之前直播是重點，以后會在視頻內(nèi)容上投入更多的精力，去找到更多爆款密碼。直播方面也會探索主播矩陣路線，通過“公眾號+視頻號+社群+企業(yè)微信”等場景，與教培業(yè)務(wù)結(jié)合。
文章作者：西樓。文章來源：友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），專業(yè)的視頻號數(shù)據(jù)分析工具，為你提供帶貨博主、實時直播數(shù)據(jù)、爆款視頻和掛鏈數(shù)據(jù)，更好助力視頻號漲粉變現(xiàn)。
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