抖音2萬(wàn)粉絲，銷(xiāo)量10W+，TA是如何做到的（抖音小號(hào)博主建立鮮明的消費(fèi)心智帶貨）
這個(gè)賬號(hào)并沒(méi)有像其他賬號(hào)一樣，先做內(nèi)容、再漲粉，再慢慢做用戶消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。而是一開(kāi)始，就在告訴用戶，我就是一個(gè)帶貨號(hào)。我做抖音就是來(lái)變現(xiàn)掙錢(qián)的，雖然這樣也直接導(dǎo)致了這個(gè)賬號(hào)粉絲量增長(zhǎng)極慢。但最直接的好處，就是對(duì)用戶消費(fèi)心智的建立產(chǎn)生了重要作用。
文章來(lái)自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。誰(shuí)說(shuō)抖音粉絲沒(méi)價(jià)值的？誰(shuí)說(shuō)粉絲少就不能帶貨了？今天村長(zhǎng)給大家分享一個(gè)人群最精準(zhǔn)、帶貨效果很好的抖音小號(hào)，2萬(wàn)粉絲累計(jì)銷(xiāo)量10W+。
01
孕媽也能帶貨
這個(gè)抖音賬號(hào)，是一個(gè)真實(shí)的孕媽+寶媽賬號(hào)。因?yàn)樗龔脑袐尩臅r(shí)候就開(kāi)始分享自己的生活和產(chǎn)品，到現(xiàn)在以及升級(jí)為寶媽了。
這個(gè)賬號(hào)從頭到尾，分享的內(nèi)容都是和自己身份相關(guān)的產(chǎn)品，
所以各位，不要再說(shuō)抖音不知道怎么做，賣(mài)不動(dòng)，核心是你有沒(méi)有像這個(gè)寶媽一樣堅(jiān)持。
和大家說(shuō)一點(diǎn)，這個(gè)賬號(hào)到現(xiàn)在拍攝了1400多條素材，每天四五條的頻率在更新。從懷孕到現(xiàn)在奶娃，一直如此，這是值得我們學(xué)習(xí)的第一點(diǎn)。
02
建立鮮明的消費(fèi)心智
村長(zhǎng)從這個(gè)賬號(hào)的第一條視頻就開(kāi)始看起，差不多在第10個(gè)視頻的時(shí)候，就開(kāi)始短視頻帶貨了。所以這個(gè)賬號(hào)并沒(méi)有像其他賬號(hào)一樣，先做內(nèi)容、再漲粉，再慢慢做用戶消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。
而是一開(kāi)始，就在告訴用戶，我就是一個(gè)帶貨號(hào)。我做抖音就是來(lái)變現(xiàn)掙錢(qián)的，雖然這樣也直接導(dǎo)致了這個(gè)賬號(hào)粉絲量增長(zhǎng)極慢。
但最直接的好處，就是對(duì)用戶消費(fèi)心智的建立產(chǎn)生了重要作用。
就是想看且關(guān)注這個(gè)博主的用戶，都是有消費(fèi)欲望的，并且對(duì)于博主直接帶貨不反感。
03
與用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的共情
做短視頻帶貨，我們一直在強(qiáng)調(diào)信任、代入感，同理心。
為此大家會(huì)用各種方法，比如身份認(rèn)同、技術(shù)實(shí)力、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、場(chǎng)景植入等等。
那么這個(gè)從孕媽到寶媽的身份，對(duì)于博主來(lái)說(shuō)是十分討巧的。
1、身份認(rèn)同
博主從發(fā)第一條作品，就在向用戶傳遞自己作為孕媽、寶媽的身份。
所以，通過(guò)內(nèi)容、身份的強(qiáng)調(diào)，自然就篩選出一批精準(zhǔn)的用戶。
而且博主也是以素人的身份來(lái)和大家交流，更容易拉近和粉絲的距離。
2、場(chǎng)景認(rèn)同
博主會(huì)把同為孕媽、寶媽在消費(fèi)上的一些擔(dān)憂考慮好，尤其是在吃什么方面。
比如減肥、控糖、缺鐵、抗餓、解饞等等，然后在各種真實(shí)的場(chǎng)景下，給出自己的食品方案。
3、親自使用
關(guān)說(shuō)不吃大家的信任感不會(huì)有那么強(qiáng)，所以這個(gè)賬號(hào)最大的魅力在于，同樣作為寶媽、孕媽不說(shuō)太多廢話，直接吃給你看。
以自己的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)告訴用戶，吃這個(gè)放心，沒(méi)問(wèn)題。
而且作為持續(xù)關(guān)注賬號(hào)的粉絲，又可以看到博主的確一直在更新、推薦產(chǎn)品，從孕媽到寶媽的轉(zhuǎn)變，會(huì)更加信任主播的產(chǎn)品推薦。
04
這個(gè)賬號(hào)
還有成長(zhǎng)的潛質(zhì)
雖然這個(gè)賬號(hào)目前只有2萬(wàn)粉絲，但是這個(gè)賬號(hào)還有很寬廣的漲粉潛質(zhì)。
其一是有老用戶的共同成長(zhǎng)，這個(gè)賬號(hào)里，有很大一波用戶都是和博主一樣，從孕媽到寶媽的過(guò)程。所以他們對(duì)博主的忠誠(chéng)度很高，而且在寶媽這一角色下，應(yīng)該如何消費(fèi)更愿意相信博主。
其二是帶貨場(chǎng)景更寬廣了，隨著身份向?qū)殝尩霓D(zhuǎn)變，那么博主可以推薦的產(chǎn)品不僅僅在吃上面了。也不僅僅是自己吃上面，包括寶寶吃、穿、用上面都可以覆蓋到。
其三是內(nèi)容上可以更豐富了，以前分享都是運(yùn)氣需要注意什么。那現(xiàn)在可以分享的內(nèi)容比如產(chǎn)后恢復(fù)、健身、美容護(hù)膚、穿衣打扮還有兒童成長(zhǎng)、夫妻關(guān)系等等。
但是最為重要的一個(gè)問(wèn)題就是，這個(gè)賬號(hào)想要漲粉，就得改變現(xiàn)有的內(nèi)容風(fēng)格。現(xiàn)有的內(nèi)容風(fēng)格以吃為主，以配音為主，不管是內(nèi)容豐富度還是內(nèi)容形式上都不夠好。
只有升級(jí)自己的內(nèi)容，才有漲粉的可能性。比如賬號(hào)叫黃大成夫婦，那么丈夫能不能出現(xiàn)，孩子能不能出現(xiàn)等等，不僅是人物，包括在故事內(nèi)容上。
05
三個(gè)建議
最后也再次給我們所有朋友提三個(gè)很重要的建議：
其一是從小做起，不要以來(lái)就想做一個(gè)大賬號(hào)，先基于某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)單品開(kāi)始做。
其二是人群精準(zhǔn)，人群越精準(zhǔn)，變現(xiàn)效果越強(qiáng)，多數(shù)幾十萬(wàn)、百萬(wàn)的賬號(hào)都不如這個(gè)賬號(hào)的帶貨能力。
其三是勤奮更新，這個(gè)賬號(hào)拍了1400多條視頻，不管是孕媽、寶媽階段都在堅(jiān)持，這就超過(guò)了90%想做抖音的人。
當(dāng)然了，如果排除身體原因，這個(gè)賬號(hào)不管是在孕中期還是產(chǎn)后都能保持一定頻率直播的話，帶貨效果會(huì)更好。
如果還能聯(lián)合一些品牌方做一兩個(gè)主打品銷(xiāo)售，一個(gè)單品10W+都是有可能的。
—— THE END ——
文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
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