抖音上賣什么東西最賺錢（如何在抖音上做好銷售）
相比于淘寶、京東、拼多多，其實(shí)抖音在銷售場(chǎng)景和產(chǎn)品上更加多元化。比如在淘寶你搜餐館、酒店、動(dòng)物園之類的，就找不到。如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。但在抖音，不僅是買實(shí)物的產(chǎn)品，從課程、培訓(xùn)、節(jié)目、服務(wù)、種植等多種產(chǎn)品都可以買。
文章來自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。都知道在抖音賣貨能賺錢！羅永浩兩年就賺了幾個(gè)億，新東方6/7/8/9每個(gè)月的GMV高達(dá)8.3/7.2/7.6/8.7億元，預(yù)計(jì)11月能超過十個(gè)億。
但很多人，雖然手里有貨物，不管是線上還是線下，在抖音上就是賣不出去。那問題來了，抖音上到底賣什么東西最賺錢？
01
絕大多數(shù)產(chǎn)品都適合抖音
相比于淘寶、京東、拼多多，其實(shí)抖音在銷售場(chǎng)景和產(chǎn)品上更加多元化。
比如在淘寶你搜餐館、酒店、動(dòng)物園之類的，就找不到。
如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。
但在抖音，不僅是買實(shí)物的產(chǎn)品，從課程、培訓(xùn)、節(jié)目、服務(wù)、種植等多種產(chǎn)品都可以買。
所以說，絕大部分產(chǎn)品都適合拍抖音進(jìn)行銷售。
尤其是線下提供的絕大多數(shù)服務(wù)，哪怕是做方案策劃、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)也可以。
希望大家可以抓住抖音這樣的平臺(tái)。
02
抖音銷售的本質(zhì)
是什么？
許多人，有沒有認(rèn)真思考過一個(gè)問題。
那就是抖音為什么適合絕大多數(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)在平臺(tái)上銷售？
為什么要鼓勵(lì)大家都去這個(gè)平臺(tái)上做生意？
因?yàn)槎兑艏扔泄娞?hào)、微博、小紅書的內(nèi)容屬性，又有淘寶、京東、拼多多的電商屬性，還有58、美團(tuán)、攜程這些平臺(tái)的服務(wù)屬性。
還是你只是看到別人做，隨大流而已？
抖音銷售的本質(zhì)就是產(chǎn)品、服務(wù)、過程、業(yè)績(jī)、評(píng)價(jià)的公開化和內(nèi)容化。
1、公開化
在傳統(tǒng)的銷售邏輯中，不論是線上電商還是線下實(shí)體門店，以及部分咨詢服務(wù)行業(yè)，用戶能感受到的或者看到的都是最后的產(chǎn)品。
而對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、制作，客戶的口碑等都是未知的，自然導(dǎo)致用戶要貨比三家，決策猶豫。
因?yàn)橛脩粜睦锊磺宄?、不放心啊?/span>
但抖音恰恰把一個(gè)公司的產(chǎn)品、服務(wù)或者一個(gè)個(gè)人可以提供的服務(wù)公開化，解決了客戶的許多疑慮。
而且，有了更多站臺(tái)的粉絲、家人、老鐵。
以前你在線下買一件衣服，之前買過的十個(gè)、二十個(gè)客戶你是不知道的。
但是在抖音直播間，會(huì)有一批老客戶在蹲守直播間，在幫助主播答疑、管理、互動(dòng)。
2、內(nèi)容化
淘寶的商品詳情頁，無論商家再怎么描述，始終都不如抖音。
比如我在抖音賣一款衣服，我會(huì)拍100個(gè)視頻，30個(gè)是衣服生產(chǎn)制作的視頻，30個(gè)是穿著場(chǎng)景的視頻，30個(gè)是衣服材質(zhì)、質(zhì)量測(cè)試的視頻。
之前我們分享過很多的賬號(hào)，有個(gè)賣潮汕牛肉丸的賬號(hào)拍了幾千個(gè)視頻。
相信這在淘寶、京東、拼多多都是不被允許的。
產(chǎn)品內(nèi)容化，幫助用戶從多個(gè)角度了解了產(chǎn)品，持續(xù)建立用戶的消費(fèi)認(rèn)知和信任，也在持續(xù)營(yíng)造用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
03
視覺化才是
抖音賣貨的核心！
所以回答剛才的第一個(gè)問題，什么樣的產(chǎn)品，在抖音最賺錢？
村長(zhǎng)的答案是：視覺化的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。
或者說，最容易拍視頻的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。
我給大家總結(jié)了一個(gè)抖音好賣產(chǎn)品的模型——五好視覺產(chǎn)品。
1、好看
我不知道有多少人，是因?yàn)樵诙兑羯峡催^某幾個(gè)視頻，而去某些景區(qū)游玩的。
但村長(zhǎng)就看過許多關(guān)于三亞、大西北、麗江、西藏等地的風(fēng)景，從而勾起了去旅行的欲望。
包括前不久，東方甄選在做黃山景區(qū)的推薦，全天做風(fēng)景直播。
除了景區(qū)外，抖音上最容易呈現(xiàn)效果的產(chǎn)品就是服飾、美妝了。
也許你看到某個(gè)美女穿的衣服就喜歡上了，也許你看某個(gè)人家里的家居就想買了。
所以，你的產(chǎn)品是否能拍出美感？
你看看抖音上許多賣絲襪、瑜伽褲的不都是找美女來分享的嗎？
2、好吃
很多東西看起來就好吃，立馬就能勾起用戶的食欲。
水果、糕點(diǎn)、零食、小吃，拍得越誘人越好。
抖音上賣水果的，為什么要把水果擺成一推？為什么要聚焦鏡頭用刀、用手掰開給你看？
就連賣街邊烤紅薯、炸串、煎餅的都要把視頻調(diào)個(gè)色，目的就是讓你看起來覺得好吃。
所以說，線下不管你是開飯館的、鹵味的、水果的，你的第一要?jiǎng)?wù)就是想辦法拍好看。
3、好多
能賣套餐，絕不賣單品。
能賣大件，絕不賣小件。
各位不管是去董宇輝、李佳琦還是辛巴、小楊哥等直播間，許多產(chǎn)品都會(huì)以堆頭的形式呈現(xiàn)。
就是要讓你看起來好多，覺得很實(shí)惠。
你賣水果就多擺幾個(gè)，賣零食就多擺幾袋。
哪怕是賣線下的賓館酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食礦泉水等服務(wù)給用戶列出來。
4、好玩
如果是賣玩具、賣游戲以及賣游樂園門票怎么賣？
你想想用戶為什么要用這些東西？
不就是想要玩嗎？
而且是為了好玩嗎？
那你賣類似這些產(chǎn)品的時(shí)候，就把用戶想要的但是暫時(shí)又得不到的，呈現(xiàn)出來，充分激發(fā)用戶的擁有欲。
5、好用
賣拖把、垃圾袋、小白鞋清洗劑、手機(jī)殼等這些百貨用品應(yīng)該怎么賣？
用戶為什么要用手機(jī)殼？核心原因不是為了好看，而是為了防摔。那你能不能每一個(gè)視頻，都拍手機(jī)掉在地上的視頻？
走路掉在地上、樓梯上、高處跑下，情侶吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后證明你的手機(jī)都沒有問題？
這樣的手機(jī)殼，還需要你再重復(fù)介紹質(zhì)量好嗎？這樣的視頻不比圖片有說服力嗎？
那很多人會(huì)問，我開下線店鋪的怎么辦？
這多簡(jiǎn)單??！
你就不能多拍拍你發(fā)貨、打單的視頻嗎？不能發(fā)發(fā)用戶上門商談的視頻嗎？不能發(fā)發(fā)用戶下單、搶購(gòu)的視頻嗎？
短視頻很容易形成規(guī)模效應(yīng)！怎么理解？
比如你一個(gè)月只有500個(gè)客戶走到店里來，最終只有100個(gè)客戶買單了？
但是你卻可以拍100個(gè)客戶消費(fèi)的視頻，這100個(gè)消費(fèi)視頻產(chǎn)生的能量比淘寶上賣10000單的數(shù)字都管用。
所以基于以上五點(diǎn)，各位重新去審視一下，自己在抖音上發(fā)布的內(nèi)容。
很多時(shí)候，雖然有產(chǎn)品，內(nèi)容也發(fā)了，但沒把內(nèi)容拍好，沒把產(chǎn)品、服務(wù)呈現(xiàn)出來，吸引用戶就沒效果。
記住，在抖音，最好賣的產(chǎn)品是內(nèi)容好的產(chǎn)品！
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
—— THE END ——
文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
圖片來源：部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，不為商業(yè)用途，如有侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表135編輯器立場(chǎng)。
立即登錄
