抖音精致媽媽好物帶貨賽道做好需要具備哪些特質(zhì)（抖音好物帶貨賽道分析）
那么做這樣的賬號(hào)，為什么能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨呢？其一是剛才說了，這一類人群基礎(chǔ)很大，是以億為單位的，而且都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。其二在抖音、小紅書等渠道，精致媽媽也是很龐大的內(nèi)容、產(chǎn)品消費(fèi)人群，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。
文章來自公眾號(hào)【十里村】
各位村民好，我是村長(zhǎng)。抖音上的好物帶貨賬號(hào)有很多，許多小姑娘、寶媽、老大娘都在做。
比如搞開箱的、圖文的、寶媽的等等，有些賽道類型過于擁擠，普通人拿起手機(jī)就能拍。
今天村長(zhǎng)要和大家分享好物帶貨的另一個(gè)類型：精致媽媽帶貨，目前在好物帶貨領(lǐng)域，還是比較吃香的。
01
什么是精致媽媽
那么有一些人肯定會(huì)問了，什么是精致媽媽？網(wǎng)上關(guān)于精致媽媽的定義有很多種，甚至還有精致媽媽相關(guān)的研究分析報(bào)告。
據(jù)悉，在中國(guó)精致媽媽的人群超過1億人，80后超過6成，70%左右的人主要生活在一二線城市。
他們當(dāng)中80%的人擁有本科及以上學(xué)歷，家庭的月收入在兩萬(wàn)以上。
而且精致媽媽對(duì)于顏值、身材、消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)生活、個(gè)性化方面都有一定的要求。
而且精致媽媽不一定是全職主婦，至少有60%以上的人，都是職場(chǎng)女性。
這類群體屬于典型的有收入、有認(rèn)知、能消費(fèi)、會(huì)悅己的人群。
02
為什么能夠帶貨
那么做這樣的賬號(hào)，為什么能夠?qū)崿F(xiàn)帶貨呢？
其一是剛才說了，這一類人群基礎(chǔ)很大，是以億為單位的，而且都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
其二在抖音、小紅書等渠道，精致媽媽也是很龐大的內(nèi)容、產(chǎn)品消費(fèi)人群，他們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)。
其實(shí)東方甄選有很大一部分用戶就屬于這類，對(duì)于價(jià)格不是那么敏感，更加關(guān)注產(chǎn)品使用、品質(zhì)、效果本身。
其三目前在抖音上，多數(shù)直播帶貨、好物分享的賬號(hào)，尤其是涉及到日常吃喝，幾乎都是9.9、19.9，超過50的，許多博主都帶不了。
真正好品質(zhì)的東西，目前都是一些旗艦店、頭部直播間在帶。
所以關(guān)于精致媽媽好物帶貨這個(gè)賽道，還是有很大市場(chǎng)的。
03
需要具備哪些特質(zhì)
那么如果想要做精致媽媽這個(gè)賽道的賬號(hào)，應(yīng)該需要具備什么呢？我在這里給大家羅列一下。
1、有娃
一定要有娃，不管你是剛生，還是娃已經(jīng)上初中了。
一個(gè)生過娃的女人，在情感、需求、閱歷、狀態(tài)上都是不一樣的。
對(duì)于許多產(chǎn)品的賣點(diǎn)、客戶的需求、內(nèi)容選題的敏感，都是需要經(jīng)歷之后，才能感受和表達(dá)出來的。
而且有娃以后，在選品、內(nèi)容思路上也極大拓寬了，和用戶的話題也增加了。
2、漂亮有氣質(zhì)
不得不說，一個(gè)漂亮媽媽，是所有人都喜歡的。
當(dāng)然長(zhǎng)得好看是一方面，但核心還是得有氣質(zhì)，身高能有個(gè)165以上，對(duì)于各種服裝、高跟鞋都能駕馭，更加好。
因?yàn)槟忝鎸?duì)的人群，可能比你更好看、更有錢，更有學(xué)識(shí)等。
所以你想把貨賣給這些人，自然要和他們能夠進(jìn)行對(duì)話，吸引他們。
3、有房有錢
你最好是自己有房有車，當(dāng)然不一定要在一線城市。哪怕你在黃山歙縣這樣的縣城里面，有房有車都行。
或者哪怕是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，給你租個(gè)大平層、小別墅也可以。
有這些東西，會(huì)增加很多便利性，但最差的情況就是你至少要有個(gè)一個(gè)房間布置的還不錯(cuò)。
4、會(huì)表達(dá)
長(zhǎng)得漂亮，還會(huì)表達(dá)，這才是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。
不能怯場(chǎng)，不能沒有氣質(zhì)，表達(dá)一方面看團(tuán)隊(duì)寫得文案如何，另一方面就看你自己拍攝視頻的狀態(tài)、妝容。
不要可愛、不要小姑娘、也不要大學(xué)生，可以知性、也可以熱情，核心是用戶通過你表情、語(yǔ)言、動(dòng)作感受到你和她是同類人。
5、還能有社交
就是做這類賬號(hào)，特別適合那些自己真的家庭條件還算不錯(cuò)的人。
哪怕是在一個(gè)小縣城也沒關(guān)系，不僅是純粹的好物帶貨。
而是用戶可以通過你的視頻看到你真實(shí)的一些狀態(tài)，你可以去吃路邊攤、可以自己去買菜。
但傳達(dá)的是你的自信、獨(dú)立又不做作，而且又能理解你目標(biāo)用戶的需求。
從而通過你把她們的情緒、想法表達(dá)出來。
04
帶貨需要注意什么
那么以上5點(diǎn)，是我認(rèn)為作為一個(gè)精致媽媽博主應(yīng)該要具備的一些特點(diǎn)。
那么我們的目的就是為了把貨帶給他們，所以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，需要注意些什么呢？
1、價(jià)格不是最重要的，針對(duì)這類用戶，視頻的開頭，不用刻意去強(qiáng)調(diào)價(jià)格，尤其那些9.9、19.9的產(chǎn)品，幾乎都不是你的選品范圍。
2、一半來說，9.9以下的產(chǎn)品幾乎都不選，尤其是吃的，個(gè)別用的百貨可以推薦以下。
一般更傾向19.9、29.9價(jià)格以上的，有些產(chǎn)品價(jià)格低，但也要把側(cè)重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品的介紹上。
3、化妝品少介紹，他們都有比較好的選擇，除非粉絲量大了以后，可以適當(dāng)帶一帶。
前期的視頻，主要還是集中在吃、喝上。
4、幫這些人挑貨，可以偏向一點(diǎn)新奇特，或者是非大眾的產(chǎn)品。
比如雪山青梅酒、奧維山滿月水、蜂蜜吸管、蛋卷棉花糖、藍(lán)莓干、布萊尼茲餅干、黑咖啡、野生白樺樹汁、蛋白棒等等。
大家聽聽這些產(chǎn)品的名字，是不是你之前幾乎都沒關(guān)注過。
5、關(guān)于語(yǔ)言上，也不是叫喊式的甩賣、什么姐妹們快去買、快去搶之類的。
這種視頻反而要向產(chǎn)品說明書一樣，簡(jiǎn)短但又直擊要點(diǎn)的去講解，這個(gè)產(chǎn)品的好處。
比如某明星都在吃、某明星同款、瑜伽老師說、超模閨蜜推薦、空姐都在喝、韓劇女主都在用等等。
要在文案中，就把他們的消費(fèi)品質(zhì)給拔高。
如果你對(duì)精致媽媽這個(gè)賽道感興趣，建議你可以抖音上去看看，依然還能很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
其他具體的選品、執(zhí)行、拍攝，我們后續(xù)再分享案例給大家。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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文章作者：村長(zhǎng)住在十里村。公眾號(hào)：十里村（ID:shilipxl）。
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